发布时间:2021-9-20 分类: 行业资讯
你对这个双十一的答题纸的选择感到满意吗?
11.11这个节日原本属于单犬嘉年华,已成为“手铐”年度的重中之重。前段时间,我去了日历。不知不觉中,双十一已经过了9年。
在过去的9年里,阿里在每个中国人的心中印刷了双十一的成功。越来越多的电子商务玩家想要挤进这个战场,分享一下。作为电子商务行业的新人,网易精心选择了一条在阿里和京东战场上独一无二的新电子商务之路。
与此同时,作为双十一的选举的第一年,有什么样的答案被移交?
1.简单的生活,回归原始的心灵
当猫开始进行第11次活动时,复杂的规则和完全减少的机制几乎使所有文科学生处于停滞状态。在微博上,双十一规则无处不在。 Papi酱也在做吐槽视频,爆炸了朋友圈。京东似乎不甘示弱,各种活动,如全面减少和礼物都是压倒性的。
(papi酱的坑)
严格的选择似乎保持了自己的酷风格,“简单生活”的口号已经成为双十一战斗的风景。
20%折扣+红包成为整个双十一期间的主要活动机制。这一次,人们回到了5年或6年前的双十一年。没有扩展,没有会员资格,没有各种机制,只有折扣,所以你可以享受简单的双十一。
在成立之初,网易避开了像天猫和京东这样的大型和完整的竞争对手。它显然定位于24-35岁的都市男女,以突出高性价比,高品质和网易品牌的概念。依靠吸引用户的注意力。
这种类型的消费者群体对价格敏感,但它非常烦人。他们有很强的自尊心。他们不喜欢花很多时间整理复杂的活动信息。他们比较所有平台的价格,只是“简化”就是这个群体。其中一个标签。
专注于核心目标受众,踩着消费升级时代的红利,凭借粗鲁而简单的折扣,网易开始了双十一电子商务阶段的首次演出。
2.简单的生活,而不是简单的“常规”
温暖和温柔的开始
在双十一接近之前严格挑选,慈善活动以清晰整洁的方式进行,呼吁购买精心挑选的产品的所有小伙伴照顾流浪猫。联合设计师将快递箱改造成猫砂。
随机发送给10万名小伙伴,并在随机的10万只猫砂快递箱中写了一封信,其中写道:“10万个物流箱,如果10,000个已经修改,可能有1万个小生命在冬天存活,它也是一个非常强大的东西。”
为了宣传这一点,发行了一首歌,用于网易云音乐的特别推广。整首歌的歌词只是“缪”,但是中文的亲密翻译......作者也是第一次看到猫语翻译成中文。
网易的严格选择也呼吁用户赞美冬季的热烈事件。每个喜欢的人都会成为一个爱情蛋,并将被发送给正在购物的用户。他们会在购物车中找到一个鸡蛋。从11月1日到11月11日,它孵化成一个随机的网易精心挑选的产品。
对于用户而言,整个活动并没有强大而强烈,并且愿意不接受任何不喜欢;对于严格的选择,它不仅起到了品牌效应,而且在双十一的销售中起到了一定的作用,从而实现了双赢。
以温暖的方式,打开用户的心灵,并给予用户奖励措施,然后承担双十一,一套戒指的销售,使这双十一的充满温暖的开放。
不太吸引人的预热
网易在双十一期间的预热是11.1-11.6。在此期间,该小组的三项活动,特殊类别和穗活动被作为主要的活动机制。与此同时,尝试了接收观众20%的折扣和全民抓红包的方法。通过消费者 - 朋友 - 朋友的多层次裂变传播,吸引更多目标消费群体关注网易的严格选择,并在这个平台上精心挑选核心用户。
看一下预热机制:
1.严格选择在预热期间在整个网络上发行20%的优惠券(这只能在7日至11日使用)
2,开集团模式,百元产品0.1元组。
3,独家类别优惠,在11.2-11.5的几天内,每天独家类别折扣,相当于单一类别的超级股权日。
4,通过每日11.6天的秒杀机制,再次引起了大量用户的注意。
5,每天分享你喜欢的项目红包(分享者和朋友可以收到红包)
6,11.1-11.6在下订单时发送红包,红包可以在双十一期间叠加。
7,朋友互动,邀请朋友和你猜拳击,你可以收到双红包
8.定期发布新产品并推出新产品以吸引消费者的注意力
(预热机制)
(0.1元拼组战)
(新产品发布)
(超级秒杀系统)
(在预热期间发送双十一红色信封)
通过上述游戏机制,我们可以清楚地看到精心挑选的双十一期的预热没有购买,没有存款,没有约束力,其核心目的是通过社交渠道传播传播。诱导红包让更多人了解选举,并发出有关双十一活动的信息。
根据网易的一贯做法,双十一推出了推广音乐:《网易严选省心了》。
与此同时,联盟大厦在线联合,99元就够了,可以装多少钱,引爆杭州的购物人群,为双十一预热铺平了道路。
(离线活动)
在整个热身机制中,它基于用户自己的多层次裂变,并希望通过共享核心用户吸引更多新用户,从而抓住天猫和京东的空间。然而,在双十一的头部交通占主导地位的时期,它显然很弱,围绕邀请圈并被邀请分享的朋友大多被阿里的红包点亮。
而且预热并没有给用户带来很多期待,除了20%的折扣和红包必须用在双十一,没有更多的游戏机制,所以消费者的注意力中心是严格挑选的,不能吸引消费保留,转换更不用说了。
期望还不够,降价会有很大的推动力。
热身后,它从11.7到11.11正式开售。
80%折扣卡的使用和红包的叠加确实在7日至8日选择了消费高峰,交通流量达到了一个小高峰,因为阿里和京东的交易时间错开了11.11天。
然而,似乎这种改善似乎相对较弱。在第一波购买者完成购买后,他们将严格选择去其他平台抢购。也许是看到缺乏这样的销售预期,并在11.11当天严格选择购买大量商品的50%折扣。这种广泛的降价机制使得交通在11.11天达到峰值。
同样,简单地整理在双十一期间严格选择的业务活动。
爆炸模型直接下降;流行的爆炸产品直接降价,吸引了以前拭目以待的消费者
2,5折穗;数百个SKU开启了降价模式。
3,红包折叠起来;互动红包加密码,用红包雨住红包,勾引消费欲望
4,放养模式的组合;大量日用品,开展包装和销售商品,提高客户单价。
5,影响消费排名有奖品;累计消费TOP1到iPhoneX,累计消费5000元回复10%的奖励。
6,将整个大型优惠券发送到您的手上。
(5折活动)
(大量优惠券)
(H5互动以抓住红包)
(消费者返现机制)
通过上述业务活动,我们可以看到,在双十一的销售过程中也采取了严格的选择:降价,折扣,捆绑,限量,加价和冲压。这些机制的包装和播放方法不同,核心往往相似。
但是,由于网易在事件开始时的预热和音量没有达到广度和深度,因此只能暂时增加50%的折扣来吸引消费者购买订单,这并没有引起消费者的兴趣。沟通和爆发。这与阿里仍有明显的差距。
我的坚持和态度
在双十一的定位中严格选择“简单”。看来我不希望消费者担心购买产品,但我想让消费者只是购物,而只是享受双十一折优惠。
通过微博上的这张海报,我们可以看出,严格挑选的风格和态度,虽然仍然离不开GMV的压力,但整个实践中严格挑选,在双十一期间,可以算是清澈的溪流。
(网易双十一海报)
3.交通进出口
至于电子商务,我们都知道GMV=流量*转换率*客户单价。此配额公式适用于几乎所有电子商务平台。我们在前面已经看到了扩大转换率和提高客户单价的各种选择。努力工作。我们还简单地理清了双十一期间的探空活动。
爸爸的转移
同样应用网易,网易云音乐,网易邮箱,网易新闻,网易美学,网易都有字典,以及野火游戏荒野求生,都为选举贡献了一波交通。
双十一的云音乐一直是个错误,它已经成为一个热门话题。虽然它被称为天猫,但云音乐的推广地位是考拉和严格选择的推荐。作者开了一个脑洞,这是一波事件营销吗?
(严格选择植入鸡手游)
(网易邮箱广告)
在当前流量驱动的电子商务市场中,网易的渠道资源仍然薄弱,这导致了促销和推广的大量成本。从一个方面来看,我们看看阿里和JD。面对交通,不是那么担心,如果想要有更好的突破和发展,网易非常迫切需要建设自己的交通渠道。
对外合作和联合名称
业内人士表示,网易是一家广告公司,其营销部门的广告案例多次获得行业奖项。跨境和事件营销一直是网易的好游戏。例如,United Pizza Hut,开展跨境营销,创建一个闪光黑色商店。在整个网络中推广和曝光;联合Mobai发生在杭州地区,并在双十一期间开放了公寓。两者都希望在双十一期间引起话题讨论并增加流量。
(严格选择X必胜客的闪光黑店)
(Mobai X严格选择联合)
网易严格选择双11推广期(11.07-11.11),除了在亚多,万科,群岛线下销售的精选产品,亚多和middot;网易严格选择酒店房价,岛上的年度管理费,万科·智谷严格选择HOME全软包,万科长期租赁公寓品牌,杭州地区的所有公寓在合同期内享受租赁。
自建社交电子商务平台
网易推出社交零售平台——没有简单的注册,没有等级制度考拉在今年的适当时间推出了“11.11推黄金季”活动。
根据现有产品收入,奖励根据用户的销售额叠加。最高奖金收入高达50%,“加分奖金”将持续整整一个月,并持续到11月30日。
由于目前电子商务的销售,近50%的交易来自朋友的推荐。在双十一期间,该项目促进了社交网络平台的普及。
4.反思和总结
根据最终数据,虽然严格选择的总体比例不够高,但其在第11期的增长率超过600%,远远超过其他电子商务平台。让我们梳理以下内容,揭示一些缺点和问题。
1.活动越热越热,传播范围太窄。
在整个双十一期间,预热期太冷,没有大气和热量,大大减少了整体传播面和蔓延的蔓延。
2.准备不足。
在大促销开始之后,我发现它远远没有达到预期,并暂时增加了50%的活动。以前没有这样的机制,这是令人惊讶和混乱的。
3.销售人群狭窄,渠道建设紧迫
根据作者的研究,燕轩在一线城市的受欢迎程度相对较高,但在3 4 5线的消费群体中却鲜为人知。扩散速度较慢。
4.仓储物流仍需改进
在仔细选择订单后,作者没有3天的物流信息,只在第三天显示仓库。随着京东的自建物流和阿里交付的强制性时间,显然物流系统的建设需要改进。
这是作者对网易从消费者角度严格选择双十一活动的看法。
作为一个新兴的电子商务平台,第一次交出这个答案非常困难。
刚刚开始双十一的阿里和京东相比,选择已经足够好了,但仍有很多部分需要改变和升级。在目前的消费升级趋势下,我选择了踩到潮流和趋势,并随着驱动器的快速增长,我期待着当选。
作者:Star Orange
资料来源:Jane Operation深夜课堂(ID:s-operation)