发布时间：2024-5-1 分类： 电商动态
互联网环境下，传统商业模式被打破，电子商务和社交营销逐渐占据市场主导地位。网红经济应运而生。网红经济是社区经济快速时尚演变的结果，而网红则是指在互联网环境下，因某一事件或行为而走红的人。狭义的网红指的是长相漂亮，善于自我营销的网友。他们活跃在各大社交媒体上，凭借个人魅力聚集人气和粉丝，以时尚达人为形象代表，根据时尚达人的眼光和品味选择产品，进行视觉推广，以大规模粉丝群为后盾进行针对性营销，将粉丝转化为实际购买力。
本质上，网红是个性化品牌的体现，网红经济只是粉丝经济的一种经济形式。从目前的情况来看，网红收入包括广告收入、外观费用、品牌合作收入和个人店铺收入。广泛的收入来源使网红区别于博人引人注目和热门的新闻制作网络人物，其强大的流动性吸引了无数品牌的合作。
从这个角度来看，网红经济是一种带有互联网基因的新营销模式。
网红经济的增长与起源于淘宝、天猫等电商平台的史与淘，非常相似，最初的目的是引导电商平台，后来逐渐演变为内容运营。凭借自身影响力，网红实现了站外流量的实现，不仅推动了淘宝平台粉丝经济的快速发展，还动员粉丝从站外引流淘宝店铺。从这个角度来看，网红的前身是淘女孩，但淘女孩的工作是分享品牌爆款。现在网红正在开自己的店，经营品牌，管理供应链。与淘女孩相比，网红更专业，开始向商业管理形式转变。
网红经济有广阔的发展空间。除了服装领域，每个人都可以成为互联网时代的网红。职业玩家、段子手、摄影师只要有特长或者在某个领域有一定影响力，就可以聚集一定规模的粉丝，对粉丝的消费行为产生影响，实现粉丝的流动。因此，除了服装，网红经济还涵盖了视觉材料、电子竞技、旅游等行业，涉及面很广。
互联网时代，物质和信息极其丰富，注意力成为稀缺资源，注意力可以转化为财富。比如一个明星如果有很高的关注度，可以吸引电影公司和品牌主与之合作，进而获得丰厚的利润。
通过对注意力经济的深入分析，可以知道网红经济盈利模式的发展过程是先注意力经济，再影响经济。甚至有学者认为影响力经济是网红经济的盈利模式，因为它以有效沟通为核心，而有效沟通是指能够创造经济效益的沟通。
影响经济是注意力经济发展的产物，是注意力经济的升华。对其进行全面解读，意味着影响力经济以关注吸引受众，以影响力实现供需互动，将购买行为变为现实。换句话说，注意力经济解决了“如何让受众关注发布信息”的问题，影响力经济解决了“如何让信息发布者与受众互动，如何实现购买行为”的问题
前几年报道了多起网络直播涉黄案件，盈科、焦赞、小咖秀、秒拍等多家网络直播被查涉嫌传播不良信息。为了证明自己的清白，维护平台的良好形象，大部分直播平台都发布了“禁止情色直播”的公告。为了做好这方面的管理，平台负责人派人到各个直播间对主播的直播行为进行监督。直播平台的这一系列活动也在一定程度上导致了主播粉丝的大量流失。
此外，近两年直播行业低龄化趋势越来越明显。年轻漂亮的主播可以聚集粉丝，占据“老”主播的生存空间。
网红的奖励模式已经分化。据统计，2016年第四季度，奖励数据大幅下降。未来，网红将向专业化、多元化发展，接受MCN(Multi channel networks，指帮助内容创作者提供商业化和变现的组织)的管理和培训。届时，网红将与电商深度融合，成为全新的电商渠道，网红直播内容的节目编排和UPGC(User & Professional Generated Content)也将成为新的价值增长点。
网红电子商务，一个新物种的诞生
《2016年中国电商红人大数据报告》显示，2016年互联网红人总产值近580亿元，远高于2016年中国电影总票房。可见如今，“网红比电影明星更有价值”。电商平台对这一现象有更深的理解。以淘宝平台为例，自淘宝直播上线以来，淘宝平台一直在努力与直播结合。用户登录淘宝APP，首页可以看到“淘宝直播”，点击关注品牌可以看到“红色模特新直播”，这样电商平台与红色人群的融合更加紧密。
网红的出现解决了供应链效率低、精准营销难等问题。从供应链的角度来看，网红，作为意见领袖，利用自己对时尚的敏感与供应商建立联系，按照自己的时尚思维挑选衣服，推荐给粉丝。通过这种模式，大大提高了供应链的生产效率，有效解决了库存积压、资金周转慢等问题。
从零售端看，随着品牌主规模的不断扩大，开店的边际效益不断下降，各种成本不断上升，品牌主开始将目光转向电商平台，探索新的商品销售渠道。然而，由于传统B2C平台上的产品种类极其复杂，流量成本越来越高，品牌主的产品推广效率深受影响，网红电商的出现，可以基于社交平台的海量流量进行精准营销，有效解决了这一问题。同时，借助网红电商，移动社交电商可以顺利完成交易场所的转移。
网红的出现为电商获取流量提供了新的渠道。作为粉丝经济的一种，网红经济凭借在社交平台上获得的大量流量和精准营销，可以大幅提升消费者的转化率。因为很多关注网红的人都是某个领域的人才，粉丝会更容易接受网红推荐的产品。比如粉丝经常会不假思索地购买老王、陈子豪等游戏专家推荐的硬件产品。在这种情况下，消费者的转化率会大大提高。
因为这些在社交平台上成长起来的网红，能够吸引和积累更多的粉丝，再加上粉丝消费的高转化率，各大品牌纷纷聚焦网红，用红色宣传取代了以往的广告。如今，网红经济是融入互联网世界的新形式
上班拼车，在家看病，微信洗衣服，门口烤全羊.滑动指尖，跟随网络名人的步伐，减少选择信息的时间，找到满意的服务，网红经济从侧面引导着我们的生活更新和商业化。被称为“网上一代”的我们，正以各种可能的方式享受着来自互联网的“关怀”。
网红进入互联网经济势必火上浇油。高质量的东西经得起时间的推敲。短命的东西往往被任何形式的东西剥离，其内容的好坏决定了其生存的期限。
作者| 袁国宝，新媒体新媒体联盟创始人、移动互联网趋势观察者、资深媒体人、知名财经作家、新媒体营销与品牌传播专家。本文摘自袁国宝《网红电商》。
