淘宝在2016年3月推出淘宝直播，期间业务增长迅速，双十一、618、年货节等主要节点的搜索量更是火爆。2020年淘宝年货节直播期间，每天直播近10万场，与去年年货节相比增长200%。今天，我们将盘点淘宝春节直播前后发生的事情

百度搜索索引2016年至今淘宝直播

1.春节前，年货节国美继续发力

数据来源于：知瓜数据

从与瓜芝产品相关的直播数量数据来看，在年货节，时期，彩妆、护肤、婴幼儿、零食四大类占据了大部分直播间，美容产品的直播比例仍然是最大的。

女性美妆品牌作为购物的主力军，在社交媒体上的存在感一直很高，拔尖的李佳琦也是一支“口红”，而国产美妆品牌在社交媒体平台上的表现更为突出。据知瓜数据显示，在期间直播相关美妆产品top10榜单中，紫泽、colorkey、华三家国内新美妆品牌的直播获得了良好的正面反馈

进入李佳琦，直播的Colorkey天鹅绒哑光口红，脱颖而出，30天内销量最多。

彩色齐家客厅

随着中国浪潮的兴起和社交媒体的下沉，高性价比的国产产品不断出现在大家的视野中。在这个名单上，我们还可以看到三个不常见的品牌，即透真，艾米安美和透蜜

艾米安美散粉被称为廉价纪梵希，透真与新演员郭俊辰跨界合作，透蜜隔离霜推出国家地理联合品牌货币。这三个品牌利用了高性价比、跨界合作的影响力、精致的联名包装等优势。为国产美容产品的竞争轨道注入新鲜血液和冲击。

当然，这也是对其他品牌的挑战。比如这款带有Zise的安德森眼影盘，直播量很大，但销量表现一般，与他们最热的单品晚安粉相差甚远。这可能有两个原因：

1.新品的曝光不足以对用户进行市场教育

2.产品信誉差

了解甜瓜数据

之前我们也对如何在社交媒体上突破国产美妆做了一些研究(国产尖端彩妆：如何利用社交媒体渠道实现口碑和销量的双突破？)，前沿品牌不断涌现，只有找到合适的打法，我们自己的品牌才能立于不败之地。

年货突破

借助年终这个特殊节点，年货表现强劲。根据智瓜数据监测，1月份销量前三的爆品分别是：百草味坚水果礼包、三只松鼠坚果礼包、完美日记唇釉。

知瓜数据：1月爆品清单

直播数据显示，年货节时期，百草味和三只松鼠也是直播次数最多的两个年货品牌，销量也随着直播次数的增加而增加。

根据阿里，的数据，三只松鼠在网络零食市场的市场份额已经达到了11%-13%，百草味和良品的二、三店市场份额在5%-7%之间，已经逐渐形成了稳定的头部阵营。

这三个品牌最受欢迎的产品是新年礼包、精美礼盒、丰富的产品品类和可爱的周边产品。百草味、良品的店铺也聘请了易烊千玺、吴亦凡，两位拔尖学生作为代言人，为品牌助力，赢得了大量用户的青睐。

相比这些大品牌，“李子柒”以个人影响力作为最强代言，也开始从媒体进入电商行业，表现不错。李子柒藕粉在天猫平台上每个月都卖出了几百万份，带着她Ip的产品也从线上走向线下，进入超市。优质内容带来的影响不容小觑。依靠内容打造个人品牌Ip也能在激烈的电商竞争赛道上占据一席之地。

一月份，我们兴奋地迎接新年。然而，一场疫情让2月份看起来有点暗淡。许多行业都受到了负面影响。比如在生鲜果蔬市场，日销售规模从7000万年前的360万，下降了94.86%。大量的水果和蔬菜卖不出去，这对农民来说是致命的打击。

由于疫情原因，原定于2月份在淘宝，进行的直播日程有所改变。然而，当我们观察淘宝，直播的大规模数据时，我们发现它并没有受到疫情的很大影响，直播的受欢迎程度相对稳定，直播的数量甚至在一天天增加。这一方面是因为用户在手机关机时刷手机看视频，另一方面也是因为淘宝对突发事件的快速反应能力。

知瓜数据：近30天基础数据

农产品见证爱情

2月6日，淘宝率先发起爱心助农行动，设立10亿爱心助农基金。300多名头部主播携手农民，为田间滞销的果蔬寻找出路。爱心助农项目在中国累计销售农产品超过2.4万吨。

今年2月14日情人节晚上8点，21位明星登陆淘宝直播，为滞销的果蔬举办“不见面演唱会”。超过400万网友观看了这场4小时的慈善音乐会，帮助农民销售了76万公斤农产品。

每月15日是淘宝，“村播日”的直播日，今年是历史上最大的一天，有1万名农民集体直播卖菜。来自全国各地的明星和主持人建议他们的粉丝在别人的直播室帮忙。歌手吉杰通过直播平台帮助陕西农民一起卖苹果，一晚上卖了17000多公斤。

在疫情的帮助下，淘宝直播也进一步沉沦。它不仅是商品的出口，也是全民参与的活动。在扩大影响力的同时，淘宝也为公众树立了正面形象。

云自助模式兴起

自2月以来，除了用爱心帮助农民，淘宝，每天新增3万家企业，淘宝直播鼓励企业通过零门槛直播。新开直播间数量同比增长一倍，场次也同比增长110%，直接在淘宝销售商品的厂商数量同比增长50%。

生于非典时期的林清轩，是一个以线下直营店模式为主的化妆品品牌。本来应该是春节的时候，店里客流量是黄金周，但是因为疫情生意疲软。6天整体业绩下降90%，每天支出100万。

然而他很快自救，组织导购在淘宝，直播卖货，逆风翻盘。截至2月15日，林清轩业绩达到去年同期的145%，部分门店甚至翻倍。

林清轩导购直播卖货

过去，依赖线下的企业面临危机，将业务转移到线上。淘宝直播间出现了“云厨师”、“云卖车”、“云卖房”、“云会议”等多种新的工作模式。

来自淘宝，的官方数据显示，来自全国500多家房产中介机构的5000多名房产置业顾问来到淘宝直播“云卖房”；宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也推出了“云卖车”；“云发布会”

原本以为这只是一个普通的春节，但一场疫情让大量线下实体开始接触线上模式，走向企业转型。

已经高速发展的淘宝直播迎来了一波大流量。各行各业都在这个平台上崭露头角，表现出百花齐放的姿态，从通过淘宝直播交易的商家，到房地产销售，再到瓜果种植户。

不知道风险和明天哪个先来。有的企业反应迅速，转型成功。有的企业顶不住压力，消失在时代的洪流中。随时调整姿态应对危机，才是在这个即将腾飞的社会中生存和发展的正确方式。

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