发布时间：2021-12-17 分类： 电商动态
目前，国内海淘电子商务平台的风暴暂时平息。今天我们将讨论海涛电子商务网站的正面和背面以及未来的发展前景。
首先是电子商务时代
确定用户购买的最原始因素是什么？在古代，街头小贩的交易时代。根据他们自己的需要，人们在供应商面前查看商品并评估商品可以给自己带来的价值。供应商将为用户提供报价。如果报价高于用户评估的值，则用户将讨价还价，并且当达到用户的心理价格时交易将成功。所以原来的交易很简单。是否达成交易取决于两个因素，即价值和价格。
时间继续前进，来到现代，影响交易的因素有哪些？在现代，人们已经不再像以前那样老了，他们可以通过简单地看待货物来判断它们的价值。广告/倡导在很大程度上影响了人们对价值的判断。商家不再局限于根据用户的原始需求销售商品，并会找到刺激用户支出的方法。满99折10，换季，会员卡等都充满了我们的生活。人们已经习惯了这一点，并且会在他们改变季节时等待出售。因此，除了初始价值和价格，市场工具已成为一个重要的决定因素。
互联网时代即将来临，电子商务即将到来。在为人们带来便利的同时，它也放大了另一个问题，即信任。虽然自古以来就存在信任问题，但它从未像电子商务时代那样严重。因为我们无法判断商品在手中的价值，唯一可以判断价值的是宣传图片，文案和“爱”。当假货/劣质商品在你手中时，你没办法，你甚至不能像在古代那样粉碎供应商的桌子。卖假货更容易，成本更低，几乎没有罚款。有商业利润的商人有什么理由？
因此，对于电子商务，交易决策因素：价值，价格，市场手段，信任。
做电子商务就是试图优化这四个因素。
价值：它反映在货物本身的控制上。拥有优质的供应渠道，甚至深入到生产过程中。
价格：价格由成本控制。正如跨境交易需要店面成本，电力店面成本低得多，因此价格可以显示出优势。
市场意味着：各种运营活动和营销工具。
信任：通过优质的购物体验和成本效益建立用户信任。或者使用其他方式首先建立信任，如小红树，以获得用户对社区的信任。
最好的例子是小米，它深化了提高商品价值的生产过程;最初的低价销售，扩大规模，以降低成本，保持低价格;各种市场手段的宣传，会议，米粉，新媒体（每个小米高管都是网）红色！）;具有成本效益的产品继续赢得用户的信任，因此小米从手机扩展的其他类别同样值得信赖。
通常，很难获得前四名，而且你可以拥有非常出色的。其他人几乎无法做好。例如，小红树，其最大的优势在于用户自然信任社区，而销售需要高度信任的商品将具有优势。我们将看到用户将购买化妆品并在小红树上购买大包，因为这些非常重要。买衣服非常罕见。
第二，发展机会
为什么海淘火，为什么每个人都想做海涛？然而，这是因为海涛具有低价和高信任的特点。低价可能来自关税或品牌营销策略。高度信任，因为中国人与重阳和外国人一起出生，以及对中国商品的失望。
三，运作模式
海涛有三种模式：自营，购买平台和下订单
1）自雇
最本地化的游戏玩法。也就是说，平台本身从海外购买货物，货物被放置在国内保税仓库中。用户下订单后，由保税仓库交付给用户。这是最理想的方法，也是真正的跨境电子商务。用户可以以较低的价格获得商品，因为国内的送货物流也可以得到保证，无需等待太久，也有良好的包装。唯一的问题是它花钱。每个附加类别的成本几何增加，没有巨额资金的支持类别难以扩大，并且积压的商品。更典型的代表是小红树和网易考拉。
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2）采购平台
平台方法。与淘宝一样，我们正在寻找海外个人采购/海外商家进入平台以匹配交易。最大的优势是该平台不需要库存，SKU可以无限制。像淘宝这样的平台最大的问题是信任问题。这就是主要采购平台推出直播模式的原因。它只不过是为了证明我是一个离线的离线实体来购买和保证真正的产品。获得信任代表是海洋码头和菠萝蜜。
3）下订单
下订单的方式是帮助用户从海外网站购买商品。通常的做法是抓住海外网站产品并将其放在平台上。用户下订单后，平台将进入相应的网站下订单并将货物邮寄给用户。这几乎是零成本业务，既不需要自己提货，也不需要经营海外采购。对于贫穷的企业家来说，这是切入海涛的最佳途径。最大的问题是平台没有对货物的任何控制，你甚至不知道产品的实际情况。经常遇到的问题，如削减订单和价格变化。代表是什么，海上购买等。
模式是这三种，但平台中涉及各种模式。自营平台有时会有商品，购买平台也会有一些自营产品。在过去，蜂蜜精练逐渐发展成为从订单生成的采购和自营职业。
四，未来趋势
我们将跨境电子商务模式与国内电子商务进行比较。自雇不是京东。购买平台不是淘宝吗？因此，在模型方面，跨境电子商务与国内电子商务之间没有实质性差异。跨境电子商务的未来在哪里？回到我之前所说的，海淘有自己的特点：低廉的价格和高度的信任。在模型不存在差异的情况下，跨境电子商务只能在“低价，高信任”的两个核心周围进行。在该国的新政策出台后，低价房产被削弱。所以核心竞争力就是信任。然后做跨境电子商务，你必须做高价值，高信任的商品。
想想十多年前，当你谈到进口商品时，你的印象是什么：
1.价格昂贵
2.质量好。
然而，当时，由于中国人的经济状况不佳，进口商品并不受欢迎，但今天中国消费升级如何呢？
P.S：无论电子商务最终打架，有两件事：商品和金钱。
面对今天的许多特赦，小型电子商务很难发展，比如蜂蜜。在这个阶段，做电子商务的最好方法是做下游，就像小红树一样，值得购买。通过创建过滤器值获取流量，然后分配流量。我从来没有把小红树看作是跨境电子商务的价值所在。他们只是大流量用户。这种交通对海涛或中国来说并不重要。
