对于许多消费者来说，基于社区的B2C电子商务购物指南网站似乎没有这么高的商业价值。然而，另一方面，在很多业内人士看来，应该有一家上市公司在导购电子商务领域。在电子商务领域，许多后来者，如京东，唯品会，聚美友等已经在美国上市，但在导购电子商务平台上几乎没有同时出现的上市公司。网上购物。

相爱相杀的电商和导购

值得购买的内容最初发布的内容主要是针对“极客”爱好者的消费者指南，因此它吸引了大量的男性消费者。而美容是基于买家的美学，并一直受到女性消费者的青睐。

但电子商务购物指南不仅仅是购买和美丽的东西。由于中国的互联网有淘宝网，消费者已经学会了网上购物，而淘宝网也制作了无数的第三方平台和服务。其中，电子商务导购可能是淘宝最喜欢的一个领域。

所谓电子商务导购，这个行业的生存就是通过一些操作手段来吸引用户并提示用户前往电子商务平台完成交易。

为了实现这一目标，主流中有两种主要的操作类型。第一类是与价格相关的，这些平台提供价格比较和折扣等服务。网上购物刚开始时，大多数网购用户的首要需求是“低价”;此外，“价格欺诈”的恐惧和焦虑也是网络购物用户的阴霾之一。因此，“价格比较”rdquo; “价格”rdquo;这些服务一出现就触及了他们的痛点，如回扣网，51折，一套，回辉等。

在过去几年中，在网上购物用户中，“蘑菇街”，“美丽”，和其他电子商务导购网站，是另一类“内容”，社区导购电子商务的领先类型。 IPO值得购买的还是“电子商务内容指南”之一。此外，近年来，对消费者产生较大影响的购物指南有较小的垂直账户，如小红书和礼品。

事实上，在电子商务导购发展的早期，网购用户处于价格敏感阶段，形成了以价格为导向的电子商务导购平台。随着消费者观念的转变，人们更倾向于购买高质量的商品，因此用户不仅需要“便宜更多”，“更好”更重要。

比较不同平台的出现时间，我们也可以得出与上述点一致的结论。 “价格类型”是电子商务导购平台成立于2006年的代表性企业回扣网络，以及“内容式”电子商务导购，美丽表示将于2009年成立，有什么值得购买的建立在2010年。

“彼此的爱”用来形容淘宝与电子商务导购之间的关系并不合适。最初，这些公司能够帮助消费者购买更多理想的商品并促进销售，这对电子商务平台来说是件好事。

但事情在2013年开始发生巨大变化。

2013年9月的一天，美丽的淘宝页面突然无法打开，这导致手机每日活跃用户数量从190万的峰值下降了一半。这是阿里的开始。被禁止，电子商务导购政策的变化开始显着收紧。

有业内人士评论：

实际上，说蘑菇街被淘宝封锁实际上更复杂。

首先，它涉及资本竞争。例如，Beauty表示会联系腾讯与Mushroom Street的融资。 （但具体时间不是很确定）

二是交通竞争。很好地说，蘑菇街已经成为淘宝网的交通门户之一，它也分散了淘宝网整个营销系统的一部分。淘宝的内部营销系统包括佛法盘，金币等，所有这些都是商家做广告的平台，而淘宝也会从中获取佣金。在导购网站上的流量很大之后，许多广告费流入购物平台。

后来这些电商导购都怎样么样了？

由于淘宝政策收紧，电子商务导购平台不得不面对人口红利逐渐消失的现实，整个电子商务行业的交易规模增长速度趋于放缓。在多种因素的影响下，“价格类型”和“价格类型”都受到影响。或“电子式”电子商务导购平台正在做一件事 - —转型。

在转型之路上，美女表示，为了彻底摆脱对上游电子商务的依赖，蘑菇街开始转型为电子商务平台，并在业务运营中投入大量人力，物力和财力。和服务。后来，美女说，内饰也孵出了时尚海涛的应用，美丽说HIGO”

阿里的“封锁”后遗症仍在继续。 2013年10月，蘑菇街电子商务平台很快，支付宝停止与蘑菇街的合作。因此，Mushroom Street和Beauty表示支付链接的重点转移到了微信支付。截至2014年底，Beauty表示腾讯已经走到了一起。在腾讯引领美丽的D-round融资之后，手机QQ增添了一个漂亮的入口，后来又说它连接到了微信钱包。

与此同时，在市场环境的不断动荡中，电子商务导购业也吸引了整合。 2016年初，Meiyan和Mushroom Street以股票互换的形式完成了合并。新公司合并后，蘑菇街首席执行官陈琦将直接成为新公司的首席执行官。双方都保持独立运营。

半年后，两者的合并更为彻底。美丽，蘑菇街，淘世界三大原创自主品牌，正式宣布成立新的“美丽联合集团”，新集团CEO来自原蘑菇街创始人陈琦。

然而，根据目前的情况，美女不可能与蘑菇街的自建电子商务交流，合并，并依靠腾讯重返巅峰。最近，美丽裁员的谣言纷至沓来。

回扣网络的转型不同于美，其“回归”业务仍在继续。

退税网络的创始人兼首席执行官葛永昌似乎除了转型为交易平台外，还有另一条转型路径。他认为：

在移动互联网时代，线上线下接入已成为必然趋势。通过折扣购物指南模型，在线和离线商家有巨大的机会提供营销服务。

目前，回扣网络正在全国范围内推出线下回扣业务。根据退税网络发布的信息，它与太平洋百货，国美，国大药房，宝岛眼镜和华尔街英语等50多家商场和连锁品牌合作。回扣业务还包括一汽大众，东风日产和凯迪拉克等4S店。据财新网引述的内部人士称，就在上个月，由于近期国内IPO加速等因素，退税网络可能会在国内A股市场上市。

申请 IPO 的什么值得买，同样面临着挑战

根据招股说明书，截至2016年12月31日，值得购买的客户占前五大应收账款的59.33％，即以下公司：

阿里的杭州阿里妈妈软件服务有限公司和浙江天猫科技有限公司占应收账款的16.77％;

北京派瑞威广告有限公司占应收账款的13.82％;

以亚马逊（中国）投资有限公司为代表的亚马逊电子商务和服务公司占应收账款的12.39％;

此外，16.35％的应收账款来自多美瑞达科技（中国）有限公司，北京蓝光公共关系顾问有限公司，重庆京东海嘉电子商务有限公司。

在招股说明书中值得购买的还明确指出，导购网站的部分收入来自信息推广服务中的佣金收入。该业务收入是与阿里巴巴，京东等电子商务公司或其他第三方联盟的购物指南网站的联盟平台。平台停靠，佣金根据已发布商品的实际交易金额收取。因此，如果将来调整联盟政策，那么值得购买的将面临一定的不确定性。

另一方面，越来越多的竞争对手值得购买，电子商务和品牌所有者正在加强内容营销，并开始建立自己的基于内容的购物指南平台。除了电子商务平台本身，Net Red和KOL的高度粘性粉丝正在吸引并使它们成为影响消费者行为的力量之一。一位网友明星在谈到他为什么要卸下美女时说：

后来，我看了微博，但我并没有看得很漂亮。

星星的微博现在没有太多更新，其中很大一部分与她关注的净红色相互作用。例如，如果喜爱的所有者在新时间启动转发活动，则将转发星标，并且几乎每次都会购买新星。

（韩国着名的网红小马）

如果Net Red的影响力仅限于服装和化妆品，那么在数字技术，母婴用品以及没有足够优势的汽车网领域，值得购买的还有对手— —更垂直&ldquo什么值得购买？

曾曾担任春雨博士副总裁的宋琼英再次创办了自己的公司，并将瞄准“母婴产品高级推荐”。在这个方向上，她创建了母婴消费决策品牌“儿童办公室”。宋琼英的思路非常明确，就是帮助母亲找到自己想要的产品，需要和必要的品质，品质和品牌都得到保证。入口点类似于值得购买，信任和通过自己的内容获得的流量。

当然，值得买入最大的对手本身。在商业化的道路上，许多用户开始质疑购买一种引以为豪的独特气质的价值。对于任何消费者决策平台，不信任它的用户都无所事事。

这适用于基于社区的B2C电子商务购物指南网站。

作者：陈艳松

作者：爱范儿;

链接：https://www.zhihu.com/question/19601427/answer/160732035

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