发布时间：2021-11-11 分类： 电商动态
最近的运气咖啡正在蓬勃发展，而且大多数人对他们未来的发展持乐观态度，但这篇文章的作者并不是很乐观，看他的想法。
几乎在一夜之间，一家名为luckin coffee的咖啡品牌迅速进入一线和二线城市的白领阶层。
大约两个星期前，我的朋友问我，你是否知道咖啡的运气。我说我不知道。他嘲笑我。甚至运气咖啡都不知道。几天后，我的朋友圈被运气咖啡放映。
我去了解它的营销。这款咖啡以明星和强硬的野蛮行为进入了人们的视野，在年中开设了500家商店，甚至高呼取代星巴克，成为人们心中的第一个品牌。
当每个人都在欣赏中国品牌最终冲出咖啡世界时，我对它是来自市场还是品牌并不十分乐观。
首先，应从消费和饮食习惯来考虑市场需求
首先，从市场空间的角度来看，有人提出了这样一套数据：
中国人均咖啡消费量为每年5-6杯，一线城市仅为20杯。与每年消费400杯，日本和韩国200杯的美国相比，中国的咖啡市场有很大的发展空间。
事实上，关于中国咖啡市场，从购买力的角度来看，外国人消费咖啡，中国人消费豆浆。他们的收入和购买力相似。国外收入是一杯咖啡的价格，也是中国人的收入。一杯豆浆的价格。因此，在扩大咖啡销售的主张中，其价格在中国人生活成本中的比例也是一个不容忽视的因素。
我们中国人经常在早餐时喝豆浆。相比之下，欧洲和美国市场的豆浆产品几乎为零，但我们无法断定豆浆在全球市场的购买量正在上升。事实上，在中国市场的“咖啡”和欧美市场的“咖啡”，普通甜饮料的“咖啡”，以及咖啡爱好者的“咖啡”不一定是同一种。事情。
其次，luckin称董事会为星巴克，即鸡蛋接触石头
Luckin一直强调他已经取消了无品牌包装，文化输液，装饰设计，感情等与咖啡无关的东西，回归为消费者提供一杯优质咖啡本身，利用互联网来打破传统咖啡店物理空间的束缚，满足消费者对多种场景下咖啡的需求，让更多人买得起，喝一杯性价比高的咖啡。
我们都知道，星巴克实际上正在统一全球咖啡文化。
使用我的品牌矩阵思维图形来解释咖啡品牌：纵轴代表技术，价值，思想和工艺;横轴表示渠道，市场，类别和人员。世界上有无数的咖啡品种和烘焙工艺。从垂直轴逻辑建立咖啡饮料的标准几乎是不可能的，然后几乎不可能扩展这种文化，因为你永远无法消除更高级的多值。
因此，标准化更受欢迎的品种和更多人喜爱的口味是成功的秘诀。起点是水平轴的逻辑。星巴克使用混合豆来开发流行的口味，这是首先使水平轴流行，然后做垂直轴提升矩阵模式。
Luckin咖啡和星巴克品牌舞台
星巴克的品牌文化是延长斜拉轴，这是市场先进路线的循环，增强了理想的“体验文化”。这个斜拉轴的周期性节点决定了及时性。引入适量的高价值咖啡豆来驱动垂直轴值。所以我们说：那些高贵的咖啡豆足以嘲笑星巴克的豆子，但他们一直在做小生意。
为什么我说Luckin被称为星巴克？鸡蛋接触石头了吗？这将回到今天的主题：我们喝一杯咖啡，是文化还是一杯咖啡？
我想说：如果你有时间，你不能静静地坐在咖啡馆里喝一杯咖啡。它不应该是星巴克的标准消费者。品牌不是标志，品牌是产品外的高附加值，星巴克不是连锁咖啡店，它是一个成功的商业模式，如沃尔玛，优衣库和米其林。 （每个人都可以谷歌或百度，我不会在这里说太多）。
星巴克出售“主导时间和社交空间”。在品牌矩阵中，星巴克的品牌阶梯处于四个垂直和四个文化品牌的阶段，而Luckin仍处于初始阶段，应该处于两个纵向和两个横向的概念品牌。现阶段，它现在比较两者有点不公平。
在品牌阶梯上，具有公共关系水平的公司将拥有更高的水平，例如可口可乐，耐克和一级方程式赛车。星巴克品牌定位于“公共关系层面”，旨在将自己塑造成“生活的一部分”，而不是“销售产品”。
Luckin目前沟通的主要目的是吸引消费者的注意力，告诉大家：我在这里！有凉爽的张真和蓝莓般的汤唯，第一个订单是免费的！买二送一！此外，我们唯一记得的是蓝色，鹿头的标记应该仍然落后。
第三，没有品牌精神的产品很容易转瞬即逝
从上一次开始，Xicha，Bao Master和Ge Laoguan等品牌突然陷入沉寂。仅花了一年的时间，诞生资本思维的咖啡现在正落在海滩上。在短时间内，Luckin的广告出现在大量的白领圈生活圈中！
这种现象引发了消费者的好奇心，聘请了受欢迎的名人发言人来吸引人们对潜在能量的关注，反对行业领导者的位置以引发竞争潜力，结合新的零售情绪触发大数据潜力，结合SF制造主题来触发体验潜在。总而言之，Luckin通过地铁，电梯+手机屏幕覆盖传播，第一阶段是疯狂的。
Luckin是一个典型的消费者定位案例，它从一线城市商业圈扩展开来，这是一个明显的“工作场所咖啡”品牌。当然，在未来竞争条件发生变化后，定位可能会发生变化。我希望当拐点发生时，运气可以更好地掌握。
如今，许多品牌都在肆虐和华丽。这种现象非常类似于观看移动电话的短视频。观看很有趣，我看着它，它什么都没有！如果企业家迎合这种“闪光心理学”，答案通常会越来越快。
因此，品牌能够持续多久，以及品牌创始人是否已经建立了持久的品牌精神附加值，是不可避免的。
Luckin不是一个转瞬即逝的红色品牌，我无法预测它的未来，只能说快速消费品市场不容乐观，时间会给出答案，我首先希望运气能得到LUCK。
第四，大数据的真正目的是帮助公司更好地建立银行。
一些挑剔的人指出，运气不仅仅依靠卖咖啡来赚钱。它依靠在线流量（App）和离线终端（数千家商店）来掌握大量的场景需求和用户数据，然后将其出售给用户。更多需求和有价值的商品。
在过去，创建一个品牌通常需要半个世纪的生命。巨人，湾仔码头· ··原始积累的过程既痛苦又漫长，但在此过程中，品牌的原则和行为进行了修订。现在，投资公司正在参与创业过程，渴望获得资金的创业团队往往不得不向投资者描述尚未发生的未来愿景。当然，这些愿景都在朝着正确的方向发展，因为勇敢的创业团队已经排除了糟糕的想法。
大数据并不新鲜，看看一家具有百年历史的品牌公司在做什么？可口可乐至今仍在销售苏打超过130年;普利司通仍在销售橡胶轮胎;阿迪达斯仍在销售鞋子和middot; ··大数据的真正用途是帮助公司做得更好。
人们总是赞美新事物的诞生，这是一种美德，Luckin仍然是一个内向的人。
我们很高兴看到Luckin建立并传播其品牌文化！
作者：齿轮刺，一个名叫福克斯广告老妖精的英国男人，最彻底宣传品牌的无情能力是系统的精髓，即发人深省。
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