发布时间：2021-11-4 分类： 电商动态
无论是小品牌还是新品牌，它都将面临行业中大品牌的竞争压力。对于这个问题，许多小品牌或公司经常采用错误的策略，导致最后的重大失败。
让我们来看看许多小品牌或公司经常使用的策略：
“我们的手机品牌手机比苹果好！”（更好的策略）
“我们将取代BAT（百度，阿里，腾讯）！ “ （替换战略）
“大品牌做什么，我该做什么！”（遵循策略）
这些话相信你会听到更多或更少。你认为实施的可能性是什么？
我认为可能性非常小。
我经常听到一些创业团队在一些创业路演或其他方式中喊这些话，经常触动很多人，成为所谓的鼓舞人心的故事。但结果往往是——尽管他们通过创业竞赛赢得了大量资金，但他们很快就会因失败而消失在市场中，然后他们得出结论：“嘿，医学博士，都归咎于BAT的大品牌。垄断市场……”
事实上，许多品牌失败的原因并不是它们被英美烟草这样的大品牌所垄断，而更多的是它们是由自己错误的策略造成的。
一个好的策略通常决定一个品牌的成败。虽然成为一个品牌或执行公司的执行很重要，但如果策略显然是错误的，那么失败的概率很高。例如，前三句中显示的策略显然不符合小品牌或初创品牌的策略：
“我们的手机品牌比苹果好！””
既然你比Apple好，为什么用户不选择你呢？你知道，产品的好坏，不是制造品牌或产品的人，而是用户是否知道并接受你的产品是否真的好。只有这样。正如您撰写的文案不好或不好，并不是说您有最终决定权，而是用户已经看到是否采取有效行动。
“我们将取代BAT（百度，阿里，腾讯）！
对于像BAT这样的公司或品牌，用户的思想已经深化，几乎不可能改变用户的心理状态。以前，有一个比淘宝更大的品牌战略“越来越多的类别“，但用户的”更大，更多类“的电子商务平台，首先想到淘宝天猫，很难撼动用户”大平台，淘宝多类别“。这种固定的认知，所以这种策略并不好。
“大品牌做什么，我会做的！”
盲目模仿大品牌的所谓成功实践并没有考虑成功背后的前提条件 - —品牌认知度，财务实力和整体营销策略不一致。就像之前版本的鸭脖子模仿杜蕾斯的品牌名称有负面影响，也就是说，品牌没有考虑到杜蕾斯在用户中的品牌知名度和产品特性。
那么，面对大品牌的竞争压力，小品牌应该采取什么样的策略？
有很多好的品牌策略。最重要的是要根据自己品牌的实际情况来思考，而不是盲目地模仿或遵循大品牌的策略。下面我将为您提供三种有效的品牌策略供您参考：
1.坦率的策略
2.逆向战略
3.牺牲策略
1.坦诚策略
正如前一篇文章中提到的例子，如果您的品牌没有占据用户的头脑，您将不会改变当前用户中其他品牌的心理状态。如果你能正确认识到你的品牌的优点和缺点，并正确认识到自己的不足，那么它可能比故意隐瞒事实更有效。
就像我的妈妈经常教我说实话，有时作为一个品牌。
例如，当蒙牛成立时，众所周知，内蒙古乳业的第一品牌是伊利。那时，很多人都不知道蒙牛有一个小品牌。如果蒙牛当时说“我们的产品比伊利好”，我相信没有多少人会关注它，这对蒙牛来说不是一个好策略（就像前面的文章一样），这比Apple的手机。
当时，蒙牛采取了“坦率的策略”，并且 - mdash;—承认他不是乳业的老板，自称是“内蒙古乳业的第二品牌”。用户并不觉得蒙牛不好。这一策略使蒙牛迅速发展。
但是，应该注意的是，在采用“坦诚策略”时，面对用户质疑产品的不足或大品牌的竞争压力，您对品牌产品的诚信必须是我们公认的事实，而不是涉及产品的核心卖点。
例如，在漱口水市场上，Lisdrin品牌的漱口水产品已经吐出来，闻起来很糟糕——但不足之处并不涉及其“良好的杀菌效果”的核心卖点。面对这个问题，Lisdrin当时采取了坦诚的策略，承认他的漱口水不好，自称是“每天两次憎恨的漱口水”——后来用户解释了这不会引起怨恨。相反，它感觉像消毒水一样的气味会破坏细菌并改善产品销售。
因此，面对自主品牌的缺点，如果缺点不涉及产品的核心，坦诚承认自己的缺点，但隐藏的事实可以得到用户的认可。
2. 逆向策略
我们总是喜欢研究大品牌或成功品牌的优势，但很少考虑这些品牌的劣势。如果你能发现大品牌背后的劣势，这种反向思维的结果可能是小品牌可以采用的发展战略。
正如一个人更强大，他也有自己的缺点;同样，弱者也会有自己的优势。例如，怪物第一森认为演讲并不坏，但唱歌很难听。所以演讲不是我的好男孩，但在聚会和晚会等场合，我会更受女孩（用户）的欢迎——因为他们唱得比我好，唱歌是我的劣势！
在Google（谷歌）时代，当时的搜索引擎使用雅虎（雅虎）作为最大的领先品牌，而且几乎没有任何品牌可以动摇它。但是Goolge发现雅虎和其他搜索引擎拥有最大的功能之一——都在搜索页面上添加各种各样的东西，比如各种网站和广告。如果谷歌做同样的事情，肯定不会发挥。之后，谷歌又创建了一个只有一个搜索框的页面，然后在准确搜索时做广告。另一方面，这种逆向策略具有较高的收入，从而获得了自己的市场机会。
例如，东京有一家非常热门的书店叫做“梦港书店”。一般来说，大型书店不断增加书籍数量和数量，但相反，声称“一周只卖一本书”。在市场反应之后，现在人们真正需要购买的书籍是消除外部干扰并认真读书。可以看出，这种策略非常有效。
应该指出的是，这种反向思维策略最终是一个真正的市场机会，需要随后的验证。我不会在这里解释太多。但这种逆向策略的最大帮助是，您不仅可以盲目地遵循大品牌战略，因此您可以获得更多战略参考。
3.牺牲策略
在人性中，通常认为越多越好。因为这可以在短期内带来明显的好处，对于许多重视KPI的公司来说，这种方法非常受欢迎。事实上，对于资源优于大品牌的小品牌和公司而言，学会牺牲短期利益是一个长期的解决方案。
这里提到的牺牲策略意味着牺牲企业中一些非必要的市场布局，并将更多的资源集中在最重要的地方。
商业史上最着名的例子是20世纪90年代的苹果案例。当时，苹果面临破产危机（不像目前的情况，面对微软这样的大品牌的压力，当时只是一个小品牌），然后乔布斯回归苹果，这是挽救的主要方式Apple要牺牲战略——将15个产品型号和其他业务的数量减少到大约一个，并将有限资金等资源集中在最重要的一两个产品上。
乔布斯还向策略师Rummelt表示，我们的产品线太复杂，而且公司也要花很多钱。
我记得在我的中学的中文教科书中有一个类似的例子，叫做“天极赛马”。田吉的马比奇威的马情况要糟糕得多。一般来说，田吉迷路了。但那时，田吉的军事部门（当前的顾问）采取了牺牲策略 - — mdash;放弃了劣质马的胜利，用来调整王伟的优势马;然后用优质的马将魏王的中马与中等的马对齐。马与王的下马对齐。在最后三盘中，两场胜利，田基赢得了比赛。
如果你是一个品牌的茶，面对资源丰富的市场竞争对手，如喜茶，贡茶等。如果你打开更多与这些品牌和更盲目的商店，你可能会更快关闭。 。如果你采取“牺牲”策略，首先放弃一些不能带来最大价值或长期利润的产品，集中资源做一些最重要的产品，然后再考虑其他品种，这个策略可能是更有效（这个想法仅供参考）。
可以看出，当资源与大品牌不具有可比性时，放弃某些不重要或不利于长期发展的产品业务比盲目多元化资源更为有效。
总结
面对大品牌的竞争压力，小品牌不要盲目采取“跟随大品牌”的战略选择，而应该根据自身品牌的实际情况多考虑。你自己的策略。在文章中，Monster Xiansen谈到了小品牌可供参考的三种策略：
1.坦率的策略— —不涉及产品核心点，有时承认他们的缺点对用户更具吸引力。
2.逆向战略——不要总是关注大品牌的优势，但想想这个优势背后的缺点是发展有利于他们的机会。
3.牺牲策略——开发的产品越多，不适合资源有限的小品牌，但应牺牲一些不太重要的产品线或业务，将更多资源集中在最重要的产品上，更有可能赢得用户市场。
说明:品牌的成功除了策略和其他因素外，肯定涉及其他方面的合作与考虑，本文仅提供三种策略供参考，并不代表所有品牌都适合
引文：《哈佛最受欢迎的营销课》（Yanmi· Moon），《22条商规》（Ai· Reese，Jack· Trout）。
本文来自:微信公众号[Monster Xiansen]
作者: Monster Xiansen，一位致力于营销更简单，更实用的营销人员。
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