发布时间：2021-4-25 分类： 行业资讯
有些人经常转发文章，说月薪3000和3万份，差异在哪里。
我不认为不同之处在于谁拥有高学历，谁读书更多，谁写了修辞，但你是否小心翼翼地对待和磨练了这一技能，如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案。
有时我们经常说这个副本是非常善意的，并且副本非常好，它实际上是一个屏幕级别的情况。
但很可能这些屏幕的流量是由品牌购买的，而不是副本的信用;真正的文案不是锦上添花，而是能为品牌带来真金白银，月薪30,000并非不可能。
如果你想让你自己的文案有价值，那么你需要让用户付钱;如果你想让他们省钱，他们必须了解他们如何做出决定以及如何说服副本。
这提到了ELM模型（围绕一个大弯，终于来了）。
ELM模型是广告营销心理学里面比较经典的一个理论模型是消费者信息处理中最具影响力的理论模型。可能，消费者接受到信息后，有中心路径、边缘路径两种处理方式，不同的方式有不同的处理效果。
对于想要销售商品的副本，这真的需要理解。因为面对每个人的商品太多，信息太复杂，根本没有时间精力去分析，这个时候产品文案往往就是主要的购买决策依据了（感觉责任）。
好的，现在让我们直截了当地看看副本如何使用中心路径和边缘路径来让人们购买和购买。
中心路径式文案
中心路径：消费者高度参与产品，这意味着他们将花费大量时间，提取大量信息，甚至自学成才，并认为不值得以更合理的方式购买。一般来说，当动力强，能力高，或知识水平相对较高时，很容易偏向这种方式。
此时，他们会有意识地仔细检查广告中的信息，并仔细观察，分析和思考广告上的副本。想象一下，当你准备买车时，4S店提供的小册子很快就会毁了。此时，您需要将各种事实，数据，证据，证书，研究和报告合并到副本中。
例如，我们看梅赛德斯 - 奔驰的广告，因为它的品牌价值和高品质的制造，以及相对昂贵的价格，都是大批量的产品。当你购买时，你不会考虑车展上的车型。是时候看到与产品属性相关的所有信息，反复测量。
因此，我们来看看梅赛德斯 - 奔驰和其他汽车的平面广告。文案主要是：“电子感应制动控制系统”，“动态多功能电动按摩座椅”，“V10发动机的咆哮”;视频广告副本，主要是“转动自动感应大灯”，带有一条18路弯道的山路图片，或“延迟出去，照亮回家的路”，与一个成功的人一起下车回家的照片。
充分利用文案的优势，通过客观，合理的信息（如事实，数据和详细介绍）进行文案撰写，可以给人们一种信任感。例如，每个人都认为沃尔沃的汽车更安全。事实上，哪辆车不安全，但沃尔沃多年来一直使用文案来创造并占据每个人的“安全”心态。
1927年：带自动雨刮器的安全挡风玻璃
1944年：事故发生后保护乘客的整体隔间
1960：填充仪表板
1967年：后座三点式安全带
1970年：在业内成立了一个车祸调查和研究团队
1991年：儿童安全座椅
2003年：发布了滚动保护系统
……
看完这些文案后，你觉得它很安全吗？有人问你，买什么样的车，我推荐它，你马上跳出沃尔沃吗？
其他例子如纯净的“27层净化”，Apple ipod“把1000首歌放入口袋”，冰箱可装入大象等，都使用副本的中心路径来说服，偏向于理性，逻辑，思考，分析等。
边缘路径式文案
最后，第二点，文章有点长，每个人都很耐心。
该副本使用中心路径理性说服来使消费者的购买决策合理化;但在人类心灵中，只有5％是完全清醒的，很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的，所以利用边缘路径进行感性说服，也很重要。
边缘路径：我不知道在广告中说什么，我不考虑产品的优缺点。毕竟，如果您购买两三美元的水，您将不会进行调查。这个时候文案文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素如果你能让别人感觉良好，那么遵循边缘说服会更容易。
例如，每日完整的C，包装副本写的是“ldnight;昨晚睡不好，你要喝果汁”，“电脑8小时，你要喝果汁”，一旦火了一会儿，有买。没有人关心果汁，但它有意义，有趣和健康。
例如，可口可乐，多年来，每个人仍然觉得喝它很时尚，因为它邀请了很多流行的年轻“爱豆”，再加上滑冰鞋和音乐，文案不断强调“青春”“ldquo; “活力” “激情”这种效果让喝白开水的人觉得喝可乐是年轻人敢做的事情。
最后一个例子，Beats耳机，这些品牌的吸引力不那么理性，对品牌文化和一些当前流行的生活方式有更多的情感诉求。他们没有说这种耳机技术是怎样的，但是告诉你“佩戴好耳机的经验是什么”，告诉你它们是一种生活方式。
边缘路径的副本，通过将产品与另一件事物的态度联系起来，包括情感因素，通常对应于情感和情感的“隐藏目标”，副本应该知道它可以带来消费者的意义。
最后，很多时候中央路径、边缘路径两种文案说服方法，会互为表里、相互补充共同打造品牌形象。
