一家大型互联网公司的老司机分享了所宣传的内容：交付技巧，分配成本，优化的转换率等等。

关于广告，作者分享了一些经验供您参考。

他曾在一家大型互联网公司工作，负责该公司的广告业务，每年的广告费用为1500万+，广告频道用户带来了2600万+的收入。今天我主要为您分享几点：

我们的钱在哪里？

每个频道有哪些技能？

如何为每个渠道分配运费？

如何分析转化率并针对每个渠道进行优化？

1.我们的钱在哪里？

作为一家大型互联网公司，它具有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多市场份额。因此，我们将从搜索引擎，腾讯广告平台，技术网站，在线媒体等渠道入手。

第二，每个渠道的技能是什么？

1，搜索引擎，抓取流量门户

主流搜索引擎门户网站始终是企业竞争的场所，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。更常见的广告形式是百度SEM，其中包括百度关键词，百度产品，百度网络DSP，知识营销等付费产品，以及谷歌关键词，谷歌秀，360产品，关键词等。

产品专业化：作为一家具有一定品牌知名度和高回购率的公司，非常有必要进行产品专业化，使具有品牌认知度的人能够在第一时间检索公司网站入口，通常是针对客户群。转化率最高。该产品可以避免关键词竞价，因为竞价很高，要抓住品牌词的最佳搜索位置，可以放在产品中的关键词不仅限于品牌词，还要关系到品牌，之前我增加了产品关键词，流量立即增加了50％。百度将根据关键字的流量确定产品费用。由于不同季度关键词的流量是浮动的，百度的报价是不一样的。建议您在淡季期间申请特别优惠。签约时间可以修复。可以节省很多钱。

关键词：关键词主要通过招标，由中国人民银行支付。通常我们将关键字划分为品牌词，产品词，竞争词，行业词，然后使用关键字开发助手来扩展单词并创建展示位置计划。如果没有产品，那么核心关键字出价必须更高，以避免竞争产品争夺第一名。如果有竞争产品抢占第一个搜索位置，您可以向百度表示。

通常，关键字的转化率远低于特定产品转化率。并非所有关键字都会收支平衡。关键字需要不断优化。出价根据关键字的质量进行调整，贡献率较低。小批量关键字，优化关键字库，降低每次点击费用，并提高转化率。通过优化页面体验来优化标题并提高转化率，从而提高点击率。例如，如果事件链接与事件无关，则会使用户感到被欺骗，导致跳出率高，因此标题和详细信息页面必须密切相关。

网络联盟：包含百度网联盟，类似Google Display，搜狗联盟等，主要依靠大型网站显示促销信息，当网友点击这些网站的推广信息时，网络所有者将获得佣金。

一般来说，网络广告可以根据出价的增加来增加曝光量和点击量，通过准确的有针对性的传递，提高点击率，网络相比其他广告模式非常低，但用户准确性不够，转换率最低通常有些网站会增加收入以便让机器刷新。百度无法识别恶意刷，但谷歌显示谷歌的帐户可以消费。如果识别出用户的恶意笔刷，则会被恶意刷掉。部分资金返还给消费者账户。

2.腾讯部广告

腾讯拥有中国最大的社交数据，并拥有大量的社交数据。基于腾讯的大量优质流量资源，腾讯推出了广东通，微信广告，Appbao广告，QQ浏览器等多个广告平台。以大数据洞察为核心，智能定位推广，广告提供为跨平台和跨终端服务提供一站式网络推广和营销平台，为广告客户提供跨平台和跨终端服务。网络推广计划。

1）找到广告形式

选择广告平台时，请关注PC侧，手机侧，微信侧或QQ侧的用户组。如果它是一个应用程序，当然，它是一个移动产品广告。腾讯的广告产品交付流程可以针对性，包括关键。文字，地区，性别，年龄，生活条件，爱好，教育等都是分开的。如果公司本身具有更准确的用户包，它还可以申请白名单并上传号码包以进行目标交付。发布本身采用竞标模式，费用基于cpc。广告和类似浏览器的广告适合品牌推广。

2）找到目标人群

除了根据广告形式本身的条件进行筛选外，我们还需要根据用户形象定位目标群体聚集地来分析我们的客户群，如性别年龄教育，职业等基本属性，以过滤行业渠道，如云计算产品，主要客户群分为B端客户群+ C端客户群，B端客户群对渠道贡献最大，约占总支付金额的80％，而C端用户数量很少，但数量巨大，影响巨大。可以影响您周围的更多用户成为品牌用户。

因此，当选择客户组时，基于B端纵向和C端纵向扩展相似的人群，并且计划不同的广告内容，并且放置广告。例如，商家可以推广企业支持类别优惠政策，而C-end用户可以推送主推。免费试用相关服务。

3.技术网站

国内外主要技术网站也是巨大的交通门户网站，如CSDN，36kr，爱黑马等。人群分类更精确，你可以选择合适的网站根据自己的要求放置软文或硬文。集团虽然转换率低，但曝光率高可以有效提升品牌知名度。我们还可以分析竞争产品的哪些渠道，充分利用它们，并优化自己的分销渠道。

有必要挖掘更多的人来准确。该用户的网站尚未被其他竞争产品过滤。通常，此类网站的成本相对较低。在渠道合作之前，有人试图与医生160和热妈妈合作。无论是否与其他金融产品合作，人口是否匹配，我们最终选择了低价，有网络消费习惯，并没有与其他竞争产品进行医疗合作160，取得了良好的效果。

4.在线媒体

除了以上类型的流量门户网站，微博，搜狐，今日的头条新闻以及其他社交媒体平台和门户网站也是我们不能忽视的。微博也有自己的广告系统。您可以要求专业微博运营公司并帮助门户网站。能够找到新闻媒体营销的公司对它们负责。他们已经停靠了数千个新闻平台，可以放在一个按钮上。价格从3000元到6000元不等。它们通常是包装和购买的。选择时，要小心被欺骗。每家公司的效果都不同。有些是基于提供的媒体数量，有些不能保证能够成为头条新闻。这时，我们需要注意这些网站的效果。搜狐和其他内容，排名检索。在选择合作伙伴之前，您需要判断对方网站的质量。有些公司拥有大量的网站账号，但网站的质量很低，而且交付没有效果。

三，如何分配每个渠道的成本？

服务渠道众多，如何分配每个渠道成本的比例，以最大限度地提高交付效率？

分析现有渠道，这些渠道旨在改善注册转化，以改善购买转化，并提升品牌知名度？根据公司的KPI确定核心目标。如果kpi要完成新的，它应该偏向于潜在用户的站点。在广告内容方面，我们专注于新用户利益，并为老用户制定更多促销福利政策，以帮助他们吸引新用户。同时，有必要通过网络联盟，广泛的沟通等提高品牌知名度和提升品牌曝光度，但这些费用过高，需要控制成本。建议以新的方式推出并以品牌为补充。

分析对KPI贡献最大的渠道。在评估额外费用后，效果将是维持现有转换率或提高转换率，否则转换率将大大降低。前两者可以继续添加，转换率将降低。您需要分析影响减少的因素并进行优化，直到找到最佳平衡点。

对于新的采矿渠道，建议尝试少量费用，并注意数据的持续优化，将其分类为上述三类，然后根据目标确定是否继续增加成本，如果效果不好就放弃。我之前尝试推出360产品，发现交付的转换率非常高，并立即增加了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动引擎搜索等。

4.如何分析每个渠道的转换率并对其进行优化？

首先，明确定义交付策略，自我级别（持续排水，获得点击，提高转换率）和面对面竞争（抓住流量，削弱竞争力，降低投资回报率）。如果数据被掩埋，每个通道都有自己的特性。点，做好数据采集工作，每个位置必须配置不同的URL，如产品特定的多个URL链接，我们配置不同的埋点信息，可以准确收集PV，每个位置的UV，ROI，CPA， ARPU值等，以便我们可以跟踪每个位置的不同内容的性能，以优化广告的内容，并通过跳出率，停留时间等优化跳转页面。

如果是关键词类，对于核心关键词，例如品牌词，核心产品词行业词需要每天不定期搜索，检查竞争对手的排名，并及时调整出价。关键字可以根据时间段设置。无论是放置还是设置不同的价格点，您还可以在流量较低的时段分析每个关键字的流量情况，暂停交付或降低出价，并在此期间占据竞争关键字的最高排名。竞争产品未交付。

传递过程尝试使用ABtest来持续优化复制和促销图像。例如，每种类型的广告的利率对于每个频道用户是不同的。例如，将旧用户福利政策应用于新用户渠道显然是不合适的。将老用户的新用户利益定为目标显然也是不合适的。我们需要做好渠道用户分析，广告投放数据分析和持续优化。

广告放了很多坑，你需要继续尝试，在推出时探索，为了总结你自己的经验，想要在广告业务方向的学生，在找工作时，建议没有找到小公司，小公司没有成本做广告这件作品，即使你有经验，聪明的女人也很难没有米饭炊。

广告需要学习如何使用不同的广告背景，了解交付规则，完成账户操作，并继续优化，然后了解不同渠道之间的差异，总结每个渠道的经验，并通过各种方式提高交付效果，最后，有必要掌握如何根据关键绩效指标规划整体计划，并最大限度地发挥效益。

作者：Vicky

资料来源：近地磁场PM营地（ID：jdccPM）

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