最近，在应用程序下载列表中，越来越多的努力被迫占据淘宝的前十天，风头正在蓬勃发展。我不得不说，其突然崛起的势头使得电子商务巨头有点恐慌。

3月中旬，淘宝网突然推出了一款名为“淘宝特别版”的应用程序，这是一个低成本的群体。这被视为阿里抨击很多的信号。

而就在最近，JD.com也在推动自己的“京东购物”项目，似乎它几乎是“京东版的战斗越来越多”。

电商界必须回归“价格比争议”吗？

“京东版打多了”：还是熟悉的配方，熟悉的味道

打开京东的界面，熟悉的绘画风格来了。

9.9元组，品牌清仓大甩卖，从家居用品，数码小家电到不同类别的鞋包，如果没有标注京东字样，页面UI设计略有不同，则很难区分这些群组平台的区别。

当我们真正参与该群体时，实际的游戏玩法和规则是相似的：在用户查看产品后，他们可以选择打开群组或加入群组，然后通过社交分享邀请更多朋友参与群组;达到该组中的成员数量后，您可以以购买价格购买商品。

不过，据京东官方介绍，他们购买的平台，虽然采用低价购物和社交分享，但主要是“所有低价不低质”，不是一味降价，将是京东自身物流仓储和售后服务提供保障。

从实际经验来看，京东确实加入了这样一个略有不同的“自我优化”渠道。游戏玩法仍然是一个群体，但物流由京东提供。它还支持京东的“全99元运费”和“7天无理由退货”政策。

当然，这个渠道的价格并不是那么大，集团的价格只比产品的原价低一到两个百分点。

此外，从在线商品类别和营销游戏来看，京东类似于淘宝特刊，并且仍处于相对早期的发展阶段。

事实上，这个京东项目并不是最近刚出现的想法。

早在2016年，京东的购买已经在微信和Q平台上推出; 2017年8月17日，采购业务正式进入京东应用程序，入口相对独立;近日，京东针对收购业务推出了大规模的投资促销活动，提出了超低佣金和京东，微信多渠道曝光等优惠政策，似乎有必要给力一浪。

根据京东发布的数据，自推出以来，京东的订单规模迅速增长。单日成交量达到607,000，渠道月度订单增长46.3％。有八万多个商家参与这八个类别。购买促销。

虽然京东试图用“低价”为自己创造一条不同的护城河，但从这种群体模式的本质来看，使用有竞争力的低价来吸引对价格敏感的用户。依靠更多第三方商家提供更丰富的类别仍然是不可避免的生存法则。

低成本的功率，不容忽视

虽然各行各业都在倡导消费升级，但越来越多的例子证明低价格总能带来无与伦比的吸引力。

网易严格挑选和小米模式的成功证实了消费者越来越追求品牌和质量的事实，但这并不妨碍他们期望更高的价格。

这必须让人想起近年来电子商务平台的转型战略。淘宝从低价小商品开始，但平台上的假冒伪劣产品问题已成为多年来的发展瓶颈。因此，品牌和质量的转变是近年来努力的方向。

京东自成立以来一直专注于品牌。虽然它已逐渐从最早的3C电子商务平台转变为全类别平台，但平台的定位始终是一条相对高质量的路线。

但是很多人都已经出生了，每个人都被猝不及防。

低至9元的纸质组合，6件5件也买一送两USB插件板，10公斤大米仅售25元… …战斗超过上述低价只有你想不到，没有它不够。

至于产品的质量，这是一个意见问题。虽然主要关注的是“好又好”，但从平台上的低价产品来看，品牌并不是他们的主要卖点。不仅如此，虚假交通已经成为长期受到批评的问题。

在《我们去了拼多多的工厂探底，看看便宜能不能有好货》，艾法纳（微信：ifanr）曾经分析过，平台爆炸最重要的特征是它大而便宜，而“大品牌”不是他们的主要目标;用户定位不是用于高价和高质量产品的中高收入群体，而是“通常过于昂贵而无法访问京东天猫，甚至使用网购”的用户。

它将低价和质量满意的产品放在这些消费者面前，这样他们就可以与具有可比消费水平和美学偏好的人聚在一起。

对他们来说，这些商品的质量足以值得付出代价，也可以满足自己的心理预期。

但是，当我们探索这种低成本模型的瓶颈和边界时，可能忽略的一点是这些目标受众占整个消费者社区的程度。

根据2017年国民经济和社会发展统计公报，中国三个家庭中仍有约60％的人口，年均收入不到7万元，月收入不到6000元。在行业和媒体的消费升级浪潮中，它们可能成为“大部分的沉默”，但它确实是一股不容忽视的力量。

打了很多东京和京东买，腾讯的左右手互相争斗

无论是很多打架还是京东的购买，除了打击低价，社会分享带来的裂变效应是其生命力的另一个主要来源。

毫无疑问，这股力量与腾讯的两大社交平台密不可分 - mdash; —微信和QQ。

从最传统的电子商务平台发展道路来看，只要产品种类丰富而独特，价格具有足够的竞争力，自然会吸引消费者;但是当这种自然增长的流量逐渐收紧时，平台之间的差异变得不那么明显，营销就会有更多的新方式。

社交电子商务是一种巨大的新玩法。俗话说，音乐不如音乐，基于熟人的社会关系的口碑分享，以及其他人给我买的或者顺便买下的社会主义。这种模式是一种神奇的魔力。

在微信平台的帮助下，他们以极低的成本和极短的路径与目标消费群体接触，并取得了成功。你需要知道阿里在获取今天的用户数量上花了多少精力。他们想要建立自己的社交网络并分享社交电子商务的份额。

另一方面，京东也得到了腾讯交通树的支持。与众多人一样，他们也获得了多层次的微信和Q访问权限，以享受腾讯的社交流量奖励。

然而，京东，已经获得腾讯“ldquo;同时帮助，似乎没有那么多，而且它与腾讯的社会红利相比太便宜了。至少，它并不像很多人的影响那么明显。

腾讯的产品一直都有“摆动手脚”的传统。我按照你的规则和规则给你尽可能多的资源，所以无论谁真正做到这一点都是技巧问题。

然而，实质上，这种“分散化”游戏玩法可能与JD等电子商务平台的开发逻辑不一致。京东确实需要不断扩大交通来源，但这不是其核心竞争力。虽然Bebao的供应链和物流的重资产模式“被其先前的利润数据拖累”，但自营模式也为其带来了稳定性。口口相传和成长。仅仅依靠其他平台的排水系统无法达到今天的体积。

有鉴于此，虽然京东也推出了一系列低成本和流量导向的京东，但他们无法完全押注这个市场，目前还不得而知。至少从当前的发展方向来看，这可能仍然是一个防御性的;在与行业的长期竞争中，这个方向不太可能成为焦点。

至于腾讯，随着他们招募越来越多的电子商务和零售平台，他们想要在这个领域产生重大影响的猜测并没有停止。然而，对于想要成为互联网基础设施的腾讯来说，“酒不喝酒”也许是对此举的最好评论。

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