配置

什么是“定位”？

品牌需要定位，文案作为产品定位的体现，更需要定位。很多企业都忽略了这一点。大多数人看到这篇文章好的时候，都会模仿。那篇文章不错，那篇文章也不错。学习后，它们变成了四种不同的东西。那是因为企业没有给文案定位，结果也不理想，就是定位和标题密切相关，有吸引力的标题只有定位之后才能想到。

定位是第一位的，不是标题。标题属于第二类，内容属于第三类。

那么如何定位文案呢？

从产品和营销模式入手。

软件产品的生命周期是短期的还是长期的，决定了软件产品的形态。对于寿命长的产品，软文的风格要稳定，不要用“夸大功效、过度承诺、卖假象”的主题。相反，长寿的产品可以从一开始就炒作，因为短命的行为只要赚到钱就会离开。

此外，销售模式也与软件的定位有关。比如会议营销，有很多隐性的软文配合会议营销，只是稍微提到产品，对产品的功效没有太大的需求。参加活动的主要内容一定是你能得到什么，比如是否有礼物、奖品等等。而且采用传统渠道产品，无论是公平走品牌路线，还是电视台做短期广告，几乎不需要软文。

科目

一定要有吸引力，好的软文，也就是你要针对的群体，为什么别人会进来看。首先标题一定要吸引他的注意力，一定要有穿透力和冲击力。

举一些简单的例子

首先，标题应该有一个问号

第二，标题应该有价值

第三，标题要写成功

第四，标题要有感情

内容

优秀的软文稿件应具有新闻性、故事性、趣味性、艺术性和感染力。

不要像平面广告那样发软文。否则就会变成一篇长文，容易失去意蕴和软实力。

一篇好的软文也需要一个完善的软文出版网络和平台，这样软文才能发挥应有的作用。也就是说一定要有推广策略和一些有影响力的新媒体平台。

写软文时，要结合推广策略、投递载体、投递频次、投递方式等因素，选择不同的投递方式和策略。比如主流媒体可以考虑采用比较庄重正式的写作风格，非主流媒体可以考虑采用比较轻松有趣甚至幽默的风格。总之不能和媒体的整体风格格格不入，给人一种很尴尬的感觉，效果也不会那么好。

发布软文时，也要结合其他广告宣传方式。含蓄和含蓄的合作不能单独行动。尽力而为，这种软纸堪称一流软纸。褪黑激素风格的深色文本中的文章应尽量不包括活动公告、热线、销售地址、广告节目指南和其他项目。以防消费者把它当成广告，他们就失去了隐蔽性。活动可以通过热线、传单、横幅等方式公布。可以根据特殊需要制作硬广告。

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