发布时间：2022-11-29 分类： 电商动态
首先，货币计量只有在有流量的情况下才能测试。如果你的店铺本身就是一家老店，有一定数量的老客户，比如女装、男装、女包、女鞋等客户粘性大的品类，而且店铺有很大的粉丝群，很多老客户都维护着，你可以直接看老客户回购的转化率或者收集加的购买率(加)。那么这个利率通常高于多少？根据类别会有一定的变化。一般来说，加的购买率应该高于转化率。当然，并不是所有的新产品一上来就不会转型，但有些产品在没有基本评价和基本销量的情况下就会转型。(非常罕见的案例)当然，很多朋友都属于客单价高的一类，在加的购买率可能更低。这时，我们的第一个考核指标是点击率，然后是平均访客值。如果你想在这个时候衡量金钱，你应该注意一个事实，你绝对不是在衡量一个。因此，在多次测量的情况下，只要基数足够大，就可以判断出相对最好的一个或几个。
加的收藏率=(在加)购买的收藏数量/访客数量(点击量)
加的购买率=游客在加/number的购买次数(点击)
游客的平均价值=支付金额/游客人数
游客的平均价值用来计算引流成本：游客价值*毛利率(利润/销售价格)=引流成本。如果要计算返还利润的排水成本，则为再利用排水成本*(1-收益率)=盈利排水成本。
产品定位：简单来说就是产品叫什么(关键词)，什么样的人会买(人)。只有确认了这两点，加才能配字，加才能配人。如果这个词不确定，试着在淘宝，搜索，看看这个词搜索的产品和你的一样不一样。如果有专业版的业务人员，我们可以搜索人群，在我们使用的关键词下看到对应的人群。如果人群确定了，可以直接去加如果店铺很多，可以看业务人员访客分析。如果没有的话，我们可以看看单个词的流量分析来大致看看行业内的数据。只有我们确定了产品的定位，才能对这样的数据进行操作和测试。
直通车的测量：
直通车中我们主要看两个值，点击率和收藏加的购买率(转化率)，只要这两个值比较好，产品一般都没有问题。但这两个值受类别的影响，比如匹配、词位、时间段、人群、创造力等等。比如大家都知道，标准产品的点击率会受到位置的影响。如果在衡量付费时默认直接出价，点击率肯定不会高。如果绝对标准的产品做得比较广泛，那么进店的话可能就不允许了，这个时候出来的数据会更差。如果不规范，就是拼款式拼产品。在计量支付的过程中，我们会用更多的关键词来暴露给我们的客户群体，因为每个词都是一个流量入口。
下面详细介绍直通车缴费测算的几种方法：标准计划缴费测算：适用于所有品类，因为是你手动操作的，所以一定适用，但这里我主要讲一下非标准产品的操作。
非标产品设置：如下图
1.非标产品通常字数较多。因此，当加用词时，我在这里的操作是三个金钱衡量计划。比如女装，一个计划有10个钱，一个钱在加，有200个关键词，10个钱有2000个词，那么三个计划就是6000个关键词。这种操作是为了让我们的产品更加暴露，便于快速支付计量。在前期，大话尽量不要加。在换季或新店的情况下，尽量选择与我们产品属性关联度高的词。搭配一般比较广泛，除非是有特定属性的产品，比如纯色T的长度等。想要精确定位的测试可以是精确的，但在大多数情况下应该通过广泛的匹配来完成。如果你出价，你通常会参考行业平均水平设定一个统一的出价。pC出价是0.05，目的是先拿到演示文稿。如果分数低，应该高于行业平均水平；如果分数高，可以低于行业平均水平；如果分数不高也不低，出价为行业平均水平。非标产品的投标只是一个粗略的预判，一般不会那么准确。刚刚制定的新计划应该每半小时左右看一次。如果你跑不动，你会在加，被降价，如果你跑得慢，你会被降价。该范围基于实际跑步量。
2.很多人说不需要加人来衡量金钱。这要看情况。比如非标产品，个人建议一定要用加人。例如，当文字不能反映年龄时，就没有加人。那么你认为你的数据会准确吗？结果不言而喻。人群设置是根据自己覆盖的人数。当然，当店铺人群准确时，系统也可以打开。如果喜欢smart pull新产品、喜欢店内新产品的访客是我们这边测试后数据比较好的人(当喜欢类似宝物访客的人或者店内长期有价值的人占比太大，反馈不好时建议暂停)，如果新店的溢价在30-50%，这些前期建议可以更高。店内还有四个群体：购买过店内商品的访客、浏览过店内商品的访客、收集过店内商品的访客、将店内商品放入购物车的访客。这些建议有100%的溢价。加建成后，要看人口覆盖率高不高。如果太低，数据就不准确。建议再观察几天(人口覆盖率=人群页面显示/计划的一般显示)。当然，我们也可以在加，添加一些自定义的群体，比如性别年龄、性别笔单价、性别消费力等。来缩短我们计划的冷启动。
3.创作影响力同上。可以直接用主图纸的思路来测试。如果有好的，我们会单独做一个测绘方案，方便我们快速操作。如果预算有限，我们也可以用四个思路来测试，就是量钱量图的同事都会做。时间段模板建议在0-8:30设置30%；8:3-20:30套100%；\' 20:30-24:00设置90% \'
4.用聪明的计划来衡量金钱也是可以的，但一般对新店或标准产品的反馈不好，数据无法衡量。非标老店都可以用，主要是省事，而且话不需要自己加加直接跟着系统就行了。一般来说，如果你太忙，你会使用智能。智力会根据宝宝的一等品类给出词语，所以这可能会比较混乱。比如你推羽绒服，很有可能给他们。不要担心人群，有智力的人，但你就是看不见他们。
映射：
单独制图更重要：地图作为外部展示，会受到计划本身的文字和人群的影响。也就是说，标准产品下位置的影响会导致你的地图点击率高低。如果位置低，点击率低，无论你怎么换地图，都会低。另外，在非标产品的情况下，你需要是一个人群，当人群标记的时候，(很多人应该知道最终人群主要集中在系统上。)前期可能启动系统的人点击率会比较低。这个时候，地图上的点击率无论如何也不会高。阅卷后，会有明显的变化。只有在这个时候才能说是最准确的。这么多人都问，怎么才能把钱量出来？
其实初期计划的点击率，尤其是非标产品，在行业中只需要不要太低。不要使用与产品不符的神奇人物。比如老板娘跑了也没用，不能完全体现产品本身的特点。简单一句话总结，标准产品前期可以映射，点击率低的时候可以更改；可以先测量非标准产品，然后映射；只要点击率不太低，先保持，最后保持最佳点击率。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-18857-1-1.html
