发布时间：2024-1-3 分类： 行业资讯
根据公式：销售额=流量*转换率*客户单价。搜索是影响流量的搜索，最终决定销售的大小。实际上，它是转换率和客户单价。这两个指标基本上也决定了您的个人访客价值。我们必须意识到，如果以前的淘宝运营和优化创意都集中在流量上，我们现在必须转向转换率和客户单价。这也是为什么现在个性化匹配流量正在增加。
第一个关键点：如何提高客户单价
事实上，关于“提高单价”的重要性，你可以从搜索趋势中找到线索：搜索关键词，在整体排序中，顶部不再像以前一样，几乎所有的宝物都是高的销售宝贝（即销售重量非常高）。但现在，几乎所有类别都不再存在。
事实上，这并不难理解：搜索结果页面的每个位置都是稀缺的，也就是说，这个位置适合你，当然也不能给别人。因此，当淘宝展示产品时，从平台的需求出发，我们绝对希望每个地点都能创造更大的价值，或者说：可以带来最大的销售额。然后你会发现这个销售，取决于两个因素：转换率和客户单价。如果您的销售量很小，但您的客户价格很高，它会给您一个好的位置。
例如，如果你卖袜子，如果你的客户价格是10元，给你5万个节目，你可以卖500，那么你创造的价值是5000.但如果你的客户价格是20元，50,000表明你可以创造更多只要您销售251件就可以销售5000件以上。因此，可以得出一个明确的结论：商品单价越高，销售需求越低。
我们应该如何提高客户价格？只有两个维度：使用事件促销，使用关联的销售。其中，更多的活动被用来推广活动，但该怎么做呢？这是一种设定价格，然后提高客户价格的方法。
例如，如果你卖牛肉干，你要卖55元/250克，那你就有500克包装，这500克包你准备110元。
如果你想提高客户价格，我会给你一个小例子，我们将看看如何设置匹配的完整礼品来实现。
首先，进入商店看宝宝的宝宝是这个55元/250克，然后你在详情页面上设置了两个组合包。
其中，包装1：1袋250g + 1袋500g=160元
套餐2：3袋250g=150元
当然，前提是你必须清楚地告诉消费者，包里的牛肉干是完全一样的（事实上，500克，110元的销售价格可以证明）。在这个时候，更加小心的消费者会发现购买套餐2比套餐1更合适。换句话说，只要你想购买更多，你几乎总是会购买套餐2而不是套餐1。/p>
然后在这个时候，怀疑来了：为什么要设置包1？很简单，这是一个消费者心理问题，如果你只设置其中一个套餐，对于消费者来说，购买的机会很小一些。但是设置两个包，消费者有一个比较，他会“惊喜”发现包2会更贵，甚至他可能会认为你设置错了。在“便宜”的诱惑下，他们更有可能购买更多。
关联销售是另一种提高客户单价的工具，但许多人的游戏方法实际上对提高客户单价没有多大帮助。
这应该是每个人都看得更多的相关销售类型。是的，我们将此相关销售称为“上市销售”。也许第一份小吃的图片好一点。对于消费者来说，购买牛肉干时，你可以买一些奶酪或者其他东西;但在第二张图片中，你会发现这种相关的销售是最重要的。这个角色往往不是为了提高客户价格，而是为了提高转换率（不要买店宝贝，买其他宝贝），降低跳跃率（看多个其他宝贝，选择），提高店铺住宿时间帮助更大。
因此，这种“栏目展示”类型的联想更适合服装，鞋子，箱包等。消费者需要“徘徊”。需要“选择”类别，但它正在提高客户单价这方面的作用并不是特别明显。对于这种关联，通常关联的产品在风格上相似，细节不同，价格相似，并且面对同类型的产品。相关位置通常位于详细信息页面的前端，相关婴儿的数量可能是最好的约6个模型（两条线，每条线三条）。
那么，如果我们提高单价，我们应该使用什么样的相关销售技巧？答案是“场景”或“链接”或“局部关联”。
消费者在什么情况下购买最强的产品？答案是：在特定情况下，因为消费者的需求刺激是通过内部和外部因素的结合来实现的。具体情景或具体主题是刺激需求的外部因素。
例如，如果您还在吃这种产品，那么您会想到消费者会在什么样的场景下吃零食？在家里看电视，和女朋友一起吃茶，在办公室吃零食，在宿舍里吃小吃在里面吃，旅行时吃点零食，节日期间在家准备一些小吃。然后，在进行相关销售时，您可以看到是否可以尝试执行此操作。
设置多个场景包，然后每个场景包可以与三个或五个项目相关联，并且在详细信息页面中，通过副本或图片来表示场景。
第二个关键点：如何提高综合支付转换率。这里要明确的一点是：不同频道的流量，转换率会有很大差异，例如，一般来说，来自手主页的流量，转换率会低于搜索流量。因此，我没有谈到直通车转换率，钻井转换率，淘宝转换率，搜索转换率等。这背后的想法是：您商店的综合支付转换率。因为这涉及到基础！
至于细节页面的影响，无论产品本身是否满足市场需求，客户服务的影响等，都不多说，互联网上有很多。这里的关键点是标题，第一张图片和详细信息页面的相关性，它会影响转换率。
因为对于消费者而言，其基本需求（影响转型的最重要因素是基本要求与产品本身的属性高度相关）通过搜索得到更多表达，而这种搜索至少是最关键的或关键词搜索反映。在这里，我们可以使用搜索示例实际应用于任何流量通道。
例如，消费者搜索“ldquo;休闲鞋女性增加]。您基本上可以立即判断，“增加内部”是影响消费者转换的核心因素。而这个消费者基本上可以判断出这样的基本特征：短小，阳光，开朗（穿休闲鞋）。
然后，当消费者正在搜索时，如果它在你的第一张图片上，它显然会反映“增加”和“增强效果”属性，至少对于这个关键词，比一般的第一张图片。点击率甚至更高。例如，下图：
至少对于这个词，第一张图片的效果优于点击率中的最后两位数字。
如果你可以通过复制+图片细节的形式把这个核心卖点的“卖效应”放在细节页面上。这是标题，第一张图片，细节页面高度相关，此时转换率的增加很自然。因为基础是：流量非常准确。这正是搜索引擎所喜欢的。
