发布时间：2024-3-11 分类： 电商动态
关键词：流量、转化率、销售额
适用行业：各种类别
适用卖家等级：心形、钻形和蓝色皇冠
连续分享几篇关于双十一的文章。如果你问的话，可以总结一下自己的技巧，这样就不会为了避免视觉疲劳而在这篇文章里写双十一了。
至于这篇文章，要分享的内容是商家长期要求我沟通和担心的问题。挺纯粹的技术贴，各种店铺问题，还有解决方案附后，让看文章的朋友可以借鉴一下思路。
当然，文章字数有限，不可能把所有问题都写出来。如果文章中没有关于你店铺的问题，或者你不理解文章，也可以直接跟我说。
一、如何正确分析门店反馈数据，制定合理的优化方案
促销前做好产品定位，计划做什么款式，什么年代，什么价格的产品。一般定位好是要量钱的，但也有一部分是工厂。这种类型的商家知道哪个做得好，很多人都是从他那里拿货。在这种情况下，没有必要专门衡量金钱。
找到好钱后，可以先双向查看数据！
1.特征分布：一般看这个数据，每一个都要单独分析，主要看买家数据和访客数据，尤其是关注消费层级占比。很多店铺主要以中高价产品为主，但进店的访客基本都是低消费人群，点餐转化率最低，但访客数量最高，需要及时调整。
新老游客比例高，老游客转化率普遍较高。但如果新老访客转换不佳，证明店内人群也不准确，可以作为调整数据的依据，可以更好的优化。
记住，在优化过程中，不要特意改变产品价格。毕竟，最初的定价肯定是为了店铺的长远发展和即将获得的利润。进店的游客可以调整，但价格不能调整。丢了西瓜捡不到芝麻。到最后，什么都不能落下，连之前的改造都没有了。
分析还应基于产品特性和整个行业数据。比如客户单价低的客户，并不代表没有购买力，之前可能对优质产品没有需求，需要把握好，才不会错过精准客户。
2.操作窗口：看这个数据，主要是门店转型和同行转型的区别。所有的数据都是基于同行的数据，无论是同行的平均水平还是同行的优秀，你都能看出与他们的差距。
访客量有优势吗？如果访客很多但转化率差，就要分析转化率差的原因。如果访客量中付费推广访客较多，特别是比同行多，且转化率差，店铺的问题会更严重。
需要参考其他数据，找到问题点，进行针对性的优化。毕竟店铺升级不是一天的工作，如果这些精细的问题不解决，就会逐渐变成繁琐的问题。
可以直接看出店铺付费比例高，推广成本高，转化率差。它在同行中没有优势。纯粹是店铺自己推的，平台基本不给流量。
二、速推对店铺有什么帮助？我们应该如何看待数据
最近很多商家问我一些关于Extreme Push的问题。毕竟，它们是新的。他们都想知道功能和效果。其实Extreme Push可以从字面上理解功能，主要是帮助产品在最短的时间和尽可能多的带来曝光。类似超级推送的功能，属于以货找人的模式。
而涉及到到货寻人的运营技巧和推荐机制不完善的店铺，难免会遇到转化率不佳的原因，优化方向主要是找准人，做好精准展示。
其实无论是新模式还是老模式，都不能缺少流量的支撑。否则很难长期做，最多几个月。不赚钱就不会懒得操作。因此，初始流量非常重要，系统将决定是否支持商店
1.新机型上架时会根据填写的属性、主图、详情页、促销关键词抓取一些产品标签，找到对应的买家，展示给这群人，这对店铺是一个考验，也是促销的开始。因为数据好，我们可以得到支持。如果数据差，未来的流量会很小。
2.能再次推广的老车型一定是成熟的热钱，而不是没有销量的滞销钱。对于上升期的热钱，系统也根据历史数据将平时有大量访客的人推送到店内。如果这些人不是准确的人，数据不会在细节上有所改善。对于人流精准的店铺，产品会走得更远。
任何付费推广都是为了更好地为买家销售商品，为平台带来更大的收益。但是平台只能给店铺更多的曝光，能否成为访客，更多的是产品基础、店铺基础、运营能力。
三、超级推荐作为新工具，如何让产品快速引爆
有些商家用超推收割，但钻展的收割效果会更明显，所以超推作为新工具会有更好的效果。一般我们要拉新产品，大致可以分为几类：1。新型号，2。热销车型，3款。爆炸，和4。基础差的老款。
仔细划分后，我们可以发现任何产品都不能缺少新产品。甚至对于销量不佳的老车型，很多商家都积累了大量的库存，都想尽可能的提高转化率，减少库存的积累和资金的流动。有可以延续的新模式，有可以支撑门店的利润。
毕竟不是所有的爆款都能给门店带来利润，有些价格低的产品即使爆款后也不会有任何利润，尤其是突然提价，之前辛苦积累的流量也会呈现下降趋势。
1.避免价格战。每种产品都有自己的受众。即使客户单价不同，买家的消费要求也不同。盲目打价格战，只能迷失自我。市场上的爆款产品价格大多偏中。客户单价越低，越没有流量和转化。
2.用hyperpush推、拉新产品的时候，尤其是竞争门店的客户，要做好充分的准备。与竞争门店的产品相比，没有竞争能力；否则，推、拉新产品基本没有效果。此外，超刷本身对精准人的要求最高，手动推荐，属于货比三家。人口优化必须放在首位。
3.前期设置计划时，推广费用不用定得太高，而是在200-300元左右，因为冷启动的时候，推广费用定得太高，不会有好的效果，只能烧尽所有的钱，带来不好的数据。这个时候，基本人口就可以用了。
4.出于刷新的目的，收集并购买了额外关键词并搜索关键词的人可以被抽干。如果以收割为目的，直接引流已经收集到额外购买的人，同时展示资源，是为了让产品获得更多曝光，接触到更多买家。
5.各种付费推广只能帮助提升产品展示。如果店铺基础差，访客少，必须尽可能改造买家，增加店铺权重。如果权重高，新效果会翻倍。在专注于推倒之前，直通车也是一个必要的优化手段。通过关键词控制进店初始人群，优化进店访客，提高转化率，增加账号权重，配合推覆作为引流，才能达到新的效果。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18783 extra=page=1 & filter=author & order by=dateline
