发布时间：2022-3-28 分类： 行业资讯
一个半月前，我写了《为什么腾讯、阿里财报“大爆发”后，京东和网易的股价却都大跌了?》。一个半月后，京东和网易的股价从最高点下跌近30％，京东自9月15日开始连续10天下跌（9月20日仅小幅反弹0.1％）。
阿里和腾讯的实力让他们吃掉了市场上最大的红利。他们利用他们赚来的利润让其他参与者完全失去了翻身的机会。例如，在半年度报告中，阿里明确表示将牺牲一些利润来巩固B2C的市场领导地位。最近，它已经投入了1000亿美元的代码物流，这对JD来说不是好消息。腾讯《王者荣耀》的市场领先地位在短时间内不可动摇，并且仍处于稳步上升的阶段。最近，它直接接管了《绝地求生》的中国发行权，投资额超过5亿元人民币。
显然，中国互联网确实进入了一个更强大的时代。回到电子商务市场，根据商务部发布的最新数据，从2012年到2016年，中国网购用户数量从2.42亿增加到4.67亿，几乎翻了一番。电子商务交易量从8.1万亿元增加到26.1万亿元，年均增长34％。这种增长将在可预见的未来继续。但电子商务市场中的绝大多数参与者并不好。
上个月22日，豪华电子商务寺庙图书馆网络在美国正式上市，但在上市当天被打破，下降了23.08％。此后股价进入下行震荡;唯品会将继续宣传连续19个季度的利润。由于新零售时代缺乏布局和想象力的丧失，这个曾经的恶魔股票早已不复存在，而且最近甚至一再传言要与京东相提并论;适合&rdquo ;;
仍然在资本市场挣扎的Jumeiyou已经专注于分享充电宝和电影投资。只为自己说话的陈欧似乎对美容市场失去了兴趣; Dangdang.com已经从家电平台退市，书籍已经丢失。当当网错失了太多机会，因此失去了先发优势，远远落后于竞争对手。
从全球电子商务环境的角度来看，在移动互联网兴起和交通价格持续飙升的环境下，阿里和亚马逊的优势越来越明显。自2017年以来，亚马逊的股价已经上涨了27％，而阿里巴巴的股价却上涨了94％。在如此庞大的数量下，两大电子商务巨头可以保持超高增长率的增长。这不仅让我们开始考虑它。在未来的电子商务市场中，垂直电子商务能否存活下来？
这确实是一个有趣的话题。济源资本的执行合伙人童宇浩一个月前在Techcrunch专栏中写了一篇关于中国垂直电子商务市场的预测，这在中国垂直电子商务挣扎的关键节点上是值得深入的。作者已编译，以下为全文：
一个普通人如何击败超过720公斤的大猩猩？来自世界上最大的两个贸易市场— —中国和美国的电子商务零售商一直困扰着这个问题。
鉴于亚马逊和阿里巴巴（两者的市值均超过4000亿美元）取得巨大成功，许多人认为电子商务的游戏已经结束。亚马逊系统地将产品类别商业化 - ——包括书籍，家居用品，电子产品，服装，杂货等，而阿里巴巴的天猫和淘宝平台已经吸引了数百万SKU的市场份额和公众。想象力，真正创造了一个全球性的“所有商店”。
然而，在这些市场宣布电子商务游戏的结束是错误的。仔细研究新兴市场趋势可以发现机会仍然存在。在这里，数十亿美元的初创企业可以从一开始就认识到千禧一代全球大众市场的机遇并茁壮成长。我写了很多关于千禧一代购买习惯的文章，理解这些新兴趋势的关键是重新定义“大众市场”。
从历史上看，当买方和卖方在地理上受到限制时，服务于大众市场意味着以最低的价格出售几乎每个垂直市场中的每种商品，实质上是“每日特价”“rdquo;支持“通用商店”。但在当今以智能手机为主导的世界中，情况已经消失。
全球大众市场主要受三个方面的影响：千禧一代的购买习惯，购买需求，以及中国特色消费者的升级;消费者升级，即消费者通过旅游，日用品，时装，餐饮等方面更新自己。生活方式，目前这类消费者的需求是一些廉价的奢侈品。
新兴品牌因其能够提供显着改善的消费者体验而大幅增长。新的电子剃须刀品牌如Dollar Shave Club，中国女鞋品牌如73Hours，家居装饰的垂直电子商务平台如Houzz，Darby Smart和Xiaohongshu，正在重塑工艺品，是电子商务市场。成功发展的典范。
编者注：
Darby Smart是一个垂直的电子商务平台，可以包装和销售手工DIY材料。 Darby Smart的模型优势在于项目以图片的形式显示，面对女性市场，低价格使女性更容易入手。同时，在大型电子商务平台上，往往只有一件成品服务，原材料被发出，用户可以完成的服务仍然是一个相对较新的模式。
Dollar Shave Club成立于2011年。创始人Mark Levine和Michael Dubin认为市场上的剃须刀价格过高，开发产品的成本太高，因此他们认为完全不同的商业模式。 Dollar Shave Club采用杂志式订阅的概念。不要让消费者去实体店买20美元的一次性剃须刀，最好让消费者成为公司的一员。每月只需8美元，Dollar Shave Club将会刮掉房子。当刀到达门时，不仅节省了消费者到店的运输成本，而且还降低了公司大量租赁空间的成本。
Houzz出生于2008年。创始人是Adi Tatarko和她的丈夫Alon Cohen，他是该公司的前首席执行官。本网站的最初目的是包含大量有关家居装饰的照片，以便准备装饰房屋的消费者获得更多灵感。换句话说，这个网站相当于专注于Pinteres的专业领域。后来，该网站开始形成一个家庭服务社区平台，包括建筑师和其他家居设计专业人士，建筑材料批发商，安装和改造项目，甚至清洁服务，在这里你可以找到几乎所有家装产业链，和家居生活相关服务和专业。
在美国和中国市场，今天的电子品牌和垂直市场在市场中使用精准营销，个性化服务和社区服务。
营销与仓库的比较
与游击队开始不同的是搜索和发现，亚马逊和淘宝是基于目的购物创建的两个虚拟仓库。当消费者访问这些网站时，他们会发现他们知道他们想要的产品并以低价购买。整个过程非常简单，消费者登录，搜索商品，购买，然后离开。
电子品牌和垂直市场无法与此类仓储搜索竞争。相反，他们专注于“发现”——将产品分类为特定类别，客户希望阅读并偶尔购买。移动购物正在成为娱乐，精心策划的产品系列将带来更愉快的体验。
产品可由专业人士策划——就像Houzz，一个用于设计住宅的社交商业平台，或通过像Poshmark这样的网站上的KOL（Key Opinion Leader），其他用户也可以在这些网站上推荐新的解决方案。其他人按价格策划——如Hollarnad Wish，该应用程序为用户提供一系列疯狂打折商品，以及LetGo或OfferUp，分类广告网站式转售应用程序，这些程序使浏览更加简单。
这些应用程序认为消费者无需访问每个产品。但他们通过价格或产品规划创造了非凡的用户体验，因此他们可以在应用程序中找到具有智能手机无限乐趣的各种奢侈品。
个性化是社会化
虽然消费者可能喜欢亚马逊和淘宝，但消费者从根本上将其视为工具而非身份符号。这两个品牌有很多用途，但消费者不会使用这些品牌来创造社交身份。
成功的电子品牌和垂直市场——例如Airbnb，Little Red和Pinterest不仅善于吸引用户，他们更擅长创造一个鼓舞人心和理想的社区氛围。
他们成功的秘诀在于，通过将应用社区和价值观转化为文化威望，消费者觉得在这些应用中购物是亚文化的一部分，并牢牢抓住消费者的心。产品个性化和社区发展促使用户将其品牌投射到社交媒体上。这种现象在美国和中国都有发生过。
一些电子商务初创公司通过注入价值品牌来实现这一目标，例如Lively，一个促进女性自然美的内衣品牌。该品牌的灵感来自于聪明，健康，活跃和愉悦的现代女性。品牌产品模糊了内衣，运动内衣和泳装的界限，并创造了一个名为“leisuré e”的新类别。
有些人通过迭代地定制用户的偏好（例如StitchFix）来订阅服装递送服务Dia，以基于用户返回和购买信息来确定他们的服务。完善他们的分销服务。此外，还有一些品牌根据人工智能算法定制产品和推荐，通过深度个性化为用户提供个性化体验。
行业和战略是多种多样的，但它们共同创造的价值在于，在应用程序中购买的个人更有可能是社区文化，而不是亚马逊或阿里巴巴。同样，线下大卖场也在不断改变顾客的购买习惯 - ——像沃尔玛一样，他们可能更愿意生存。
接下来是什么？
即使有这些优势，创业公司真的可以击败阿里巴巴和亚马逊吗？答案是肯定的，因为电子商务仍有很大的增长。
亚马逊和阿里巴巴可能在这两个市场中占据最大份额，但电子商务分别仅占美国和中国零售市场的8％和16％。电子商务市场仍有很大的机会。
展望未来，电子商务细分市场可能最终看起来更像传统的零售模式，但随着购物体验的变化，它可能会受到增强现实，虚拟现实和人工智能的帮助。
赢得这些市场意味着你必须更具吸引力。只有通过这种方式，您才能通过千禧一代的价值观和沟通渠道获得客户的心。随着电子商务市场的发展和演变，专注于营销，个性化和优化社区的初创企业有机会在这个不断增长的市场中占据重要份额。
本文是从TechCrunch编译的，原始链接：https://techcrunch.com/2017/08/20/beyond-amazon-and-alibaba-whats-next-for-e-commerce/
