发布时间：2021-12-15 分类： 电商动态
企业lp的建立不能靠改变包装和形象来完成。品牌建设需要时间沉淀，不能立竿见影。本文将通过超级产品战略方法论，告诉你如何通过lp和其他相关步骤进行创新。
有朋友曾经问我，在如今的互联网时代，企业通过超级产品战略方法论做lp有什么用？远水不能解渴.
其实这也是很多企业管理者的一个误区，他们认为lp纯粹是关于品牌形象的，打造品牌形象必须是长期的，用来提升品牌影响力，但不能及时解决问题。
坦率地说，这种想法非常过时。过去品牌形象可以通过改变包装做成lp形象，这只是lp的价值之一。
在最新的超级产品战略方法论中，通过lp创新直接对产品进行改进和升级，这不仅关系到品牌问题，也关系到企业的服务体验和产品。本质上，通过超级产品战略方法论实现的不仅仅是品牌建设，更是产品创新。
多元化超级产品战略方法论只适合喜欢创新的企业，产品创新后必须有足够开放的思维才能形成品牌影响力。如果一个企业仍然坚持旧的产品理念和旧的品牌理念，它就不能面向lp。
对于超级产品方法论中lp产品创新的三个步骤：
1)创建新场景
2)用lp解决问题
3)重新定义产品价值
为了方便大家理解，我将从艾老思公众H写的文章中选取三个案例进行讲解。
第一种情况：MM
大家都很熟悉MM，企业打造的lp形象风靡全球。这是lp形象，品牌lp，产品lp。
名为MM巧克力豆的产品是作为拟人化可爱的小精灵而创造的，它让人们对玩偶的喜爱直接转化为对产品的喜爱。这不是品牌先于产品，而是产品形成消费者对品牌的好感。
在这个过程中，其超级产品战略方法论是lp创新的两个主要步骤：
1)将产品定义为情感玩偶。
2)拟人化吃巧克力的场景。
因此，这是超级产品战略方法论lp在产品创新后形成的典型品牌影响力，而不是品牌形象案例。
第二个案例来自企业家在艾老思公开的H文章中提出的问题
李总经营一家蛋糕店。他的生日蛋糕很好吃，但是很少有消费者买。他很困惑。
为什么不自己选好吃的蛋糕，那些网上的名人蛋糕又烂又贵，消费者都买了？
面对这种情况，我们可以通过超级产品战略方法论重新定义生日蛋糕产品。换句话说，李总不仅可以卖蛋糕，还可以提供生日服务。我们可以从lp产品的角度对此进行分析：
1)重新定义产品：生日蛋糕的本质不是蛋糕，而是大家聚在一起的快乐，生日蛋糕只是派对上的道具。
2)场景：通过lp聚焦场景，改变场景，通过服务再创造、产品创新、形象导入，让蛋糕店为消费者提供更好的服务，化场景为情境。
然后，我们需要建立一个lp形象，聚会是一个lp仪式，生日蛋糕只是一个lp道具，所以我们可以通过我们的lp形象为消费者提供服务。换句话说，通过差异化服务，形成独特的产品，给消费者一个快速选择的理由，不仅仅是用lp打造品牌那么简单，lp=产品=服务也是如此。
第三个案例来自艾老思公众h写的江小白案例
很多人不明白为什么江小白能火大，认为只是营销手段够厉害。事实上，江小白之所以能成功，是因为它把产品做成lp，用独特的场景完成品牌和用户之间的情感连接。
接下来，我将通过江小白，创始人陶石泉，的话来分析江小白是如何做到的。
陶石泉：消费品具有普遍性。比如一瓶水不是新的，但是很多场景都需要。如果你想成为一个品牌，你必须彻底研究场景。光考虑一瓶水是不够的，还要看互联网产品，研究场景。
在成为“表情瓶”之前，我明白了一句话：就是把一个产品变成用户关于某个场景的解决方案，这就是产品主义的本质。这句话很容易理解，但很难做到，不仅要做到，还要做深。
用超级产品策略方法论的话来说，就是用最好的产品在消费场景中为消费者解决问题。
“表情瓶”反映的是用户的聚集、饮酒、感受和瞬间，这是江小白品牌找到的场景。
从用户角度出发，这也是超级产品战略所强调的用户思维。一个好的企业不需要强调用户，而是有用户思维。只有强调用户思维的企业才能做好品牌。
另外，根据艾老思公众H的文章分析，江小白通过研究用户的饮酒场景，把所有的产品都放在了这个场景中，然后做出了不一样的氛围。人少的时候可以喝“表情瓶”，人多的时候可以喝酒接人。
不仅如此，很多人认为江小白只做年轻化的产品。其实看了艾老思公众H写的文章，突然发现江小白并不强调生理年龄。你几岁了？一点都不重要。每个年龄段都有一些人愿意接受新事物。这种趋势与年龄无关。
江小白所做的就是不断与用户联系，与他们互动，把他们变成自己的用户，把他们变成忠实的粉丝。这是一个漫长的过程。要做到这一步，小而美就足够了。
对于许多企业管理者来说，中国市场有很多机会。同时，由于中国市场太大，全球市场太大，只有5%和10%的用户满意。
以江小白，为例，我们可以发现这个场景已经成为了一个lp仪式，而江小白已经成为了一个lp道具。通过成为小场景必备的“交流酒”，江小白成为了lp文化的象征。
以下是艾老思公众H写的文章中对江小白的总结：
1)重新定义产品，白酒不再是顶级，用于庆典、宴会、商业等场景。白酒在休闲场景中也可以有个性化的饮品。
2)将场景变为lp情境，通过休闲场景中“表情瓶”的引用来表达感受。
3)将产品人格化、情境化、情绪化，通过江小白语录将品牌与用户联系起来。
因此，江小白成为了一个典型的lp品牌。
看到这，大家可能会有疑惑。说了这么多，如何通过超级产品战略方法论来lp产品？
1)重新定义产品价值：深入了解用户需求，发现自己的产品能做什么。有没有机会深化一下，找到用户需求的痛点，尤其是情感痛点，是过去的产品没有解决或忽略，免疫完全满足的？创造独特的产品价值，根据痛点建立差异化。
2)创造新情境：通过用户需求的痛点创新新场景，将产品植入场景成为核心道具，构建lp元素创造新场景并转化为新情境。
3)超级产品战略方法论：lp设计根据新产品、新场景进行，包括品牌故事、情感内核、形象等。通过以上设计，将产品组合成为lp形象、Ip仪式、Ip道具，从而实现成长新局面，解决用户需求痛点，与用户建立情感连接。
这是一个非常直白的超级产品策略方法论，lp=产品=解决用户的痛点。
