发布时间：2020-9-25 分类： 电商动态
在最近刚刚结束的中国钢铁和电子商务高层论坛上，中国五矿与阿里强强共同创建了五钢钢铁平台，荣获“十大最具影响力企业”和“十大最具影响力企业”。最创新的企业“rdquo;两个奖项，是观众的焦点。
自2015年“两会”以来，李克强总理关于“互联网+”战略的政府报告加快了互联网的发展步伐。钢铁行业的上下游企业已经建立或参与了钢铁的建设。电子商务交易平台，钢铁行业从“触摸网络时代”正式进入“电子商务时代”。越来越多的钢铁生产商意识到电子商务是新兴生产力带来的机遇，他们已经开始建立自己的电子商务平台。
钢企自建的电商平台
自建电子商务平台依托钢铁集团背后的强大资源背景，使得该平台具有与下游厂商的强大交易，线下和线上交易的便利性以及强大的资金优势，使这样的电子商务平台正在发展中。在早期，我们始终得到客户，渠道和金融机构的信任。然而，钢铁企业自建的电子商务平台在互联网运营和科技人才方面往往存在缺陷。
大型流通商的电商平台
这些平台依靠传统的销售渠道搭建平台，通过与上下游企业的联动发展，形成虚拟和物理“无缝连接”的电子商务运营模式，包括西本新干线的新本线和五矿发展。由中国铁路物资集团和钢铁之家共同建立的中国大型物资网络，经常将“供应链金融”作为平台模式和创新的突破口。
由于钢铁行业的低迷和营销体系的崩溃，国内大型钢铁经销商的主营业务一直在萎缩。为了迅速将亏损转化为利润，电子商务平台往往急于扩大规模，但支持风险控制管理系统无法跟上步伐。存在诸如放松客户审查，货物监管和资本控制等问题。
这些平台应注重改善物流仓储多式联运网络和物流风险控制管理系统，充分利用大型钢材经销商的优势，广泛的物流系统，寻找上游优质钢厂资源和下游优质采购客户。
钢铁资讯网站建立的电商平台
由于根源产业多年积累了大量的客户资源，了解钢材流通行业的专业性和复杂性以及传统流通模式中各环节的不足，找到组合的方式更为方便。建立平台时的互联网和传统行业。点。
目前，这种钢铁电子商务平台采用“综合+自营”的商业模式，即通过资金和存款的监管，对钢厂和一级代理商进行管理。 ，中小型买家合并。订单代表订购业务。但是，有必要不断投入大量资金成本和劳动力成本来培养用户习惯并确保客户粘性。
C2C类电商平台
此类平台是通过第三方Web服务平台向买方和卖方提供相关服务的电子商务平台。此类平台涵盖的业务运营更全面，不会单方面关注买方市场或卖方市场。在早期阶段，我们将为钢铁买家和卖家提供最优惠的服务。在后期，我们将逐步发展网上商城等自营业务，并按照消费品的B2B电子商务销售模式进行管理和营销。然而，在这些平台的早期阶段，“烧钱”是严重的，必须有持续的后续注资，否则前方的道路将难以维持。
随着两年的钢铁生产商，经销商和经销商发起主动，“触网”，经过早期的野蛮增长和广泛的发展，国内钢铁电子商务平台也在快速发展过程中发现了一些问题。 。
一、钢铁电商盈利途径难寻
首先，国内钢铁电子商务公司正试图通过燃烧货币来扩大市场份额，甚至想通过价格竞争排除传统贸易商，从而占据整个钢铁市场。这种做法不利于市场的健康发展。这也是钢铁电子商务在发展初期无法盈利的根本原因。
其次，在钢铁电子商务交易平台上流通的产品将比实体店销售的产品价格更优惠，但互联网上的钢材价格并不比现货更实惠。因此，如果电子商务平台上的价格长时间无法利用它，那么更大的市场份额可能会成为一个完整的空话。
此外，钢铁电子商务的单一经营方式也是钢铁电子商务实现盈利失败的重要原因。一旦电子商务平台的数据量减少，就很容易导致客户流失。这将导致票据的普遍现象，缺乏实际交易和持续的盈利能力。
二、钢铁电商缺乏健全的法律法规
就钢铁电子商务的发展而言，相关法律法规的出台速度还比较滞后。总的来说，内容相对粗糙，有些细节需要进一步完善和进一步阐明。例如，在互联网纠纷，欺诈，消费者投诉和接受，网络业务发票等方面，线下仍有一系列操作，实际执行过程中存在许多争议。
除相应的法律法规外，中国钢铁电子商务行业在发展过程中仍缺乏相应的行业标准。在这方面，它需要相同的行业协会和行业领先的电子商务平台，以加速钢铁电子商务物流的分配和钢铁与电子商务平台之间的信息交流。该方面的标准建设规范了钢铁电子商务的健康发展。
三、钢铁电商同质化问题严重
目前，中国钢铁电子商务产业在数量和数量上都取得了令人满意的成果。然而，在中国近300个钢铁电子商务平台中，平台类型和交易模式大致相同，同质化竞争仍然非常激烈，这必然会对行业的发展产生负面影响。
一方面，为了维持或继续扩大市场份额，钢铁电子商务平台将继续增加投资，并继续“烧钱”，这绝对是一个不是钢铁电子商务平台有利可图。钢铁行业造成了财务问题。另一方面，在整个钢铁电子商务行业尚未看到明确的盈利模式之前，它一再反复进行大规模建设，不仅浪费了行业资金，还增加了电子商务平台的盈利能力。
除了同质化竞争之外，不同背景的钢铁电子商务平台之间的关系也发生了微妙的变化。 2015年，该行业传言钢铁企业组织了对钢铁电子商务的封锁。主要内容是一些钢铁厂发布的文件禁止其销售公司，协议方和钢板等电子商务平台之间的合作。否则，将采取甚至取消措施。其协议家庭资格。虽然最终没有得到证实，但钢铁电子商务之间的竞争激烈程度是显而易见的。
四、钢铁电商产品渠道单一
即使与一家大型钢厂有合作协议，不支付全额资金仍不能吸引大钢厂的有效资源。
基于这种短期不可改变的现实，许多钢铁电子商务平台必须专注于小型钢铁厂。它们旨在基于其应对风险能力的短期弱点来降低运营成本和风险。根据通过单一提案获得小型钢厂产品代理的原则。
“互联网+钢铁”创造钢铁行业新生态
Steel Trade是一个具有较高专业要求的贸易类别，更多地参与B2B类模型。一些大型电子商务平台与最终用户或中小企业相连，因此它们不如专业的钢铁贸易电子商务公司。特别是在钢铁行业低迷的情况下，钢铁生产商和用户都需要更专业的服务。
但是，中国的钢铁工业一直未能摆脱产业集中度低，资源利用效率低，抗风险能力弱等问题，总体形势虽大但不强。在这种情况下，“互联网+钢铁”不仅是钢铁电子商务平台的建设，而且是利用互联网协调整个产业链的运作和整体优化，从而形成供应链协调，优势明显。 。
随着“互联网+”战略方面，钢铁电子商务平台可以规范行业数据，规范业务流程，提供实时信息服务，同时共享信息资源，有效消除产业链中的信息障碍，优化资源配置，实现产销平衡。缓解产能过剩的问题。
“互联网+”将钢铁生产和销售链渗透到行业的各个方面。钢铁企业可以逐步实现生产，仓储，加工和物流的智能化，以及与电子商务平台的数据交换，同时降低成本，增加收入，钢铁企业开始从钢铁制造公司转变为物料服务公司。
互联网的整合也将有助于钢铁行业定位其个性化市场，促进智能化生产，创建动态供应链，提高工业运营效率。钢铁公司可以充分利用互联网跟踪市场需求信息和产品使用信息，并实时更新产品规格，质量规格和工艺规范，形成客户需求导向。
总而言之，传统的钢铁企业仍然需要跟上时代的“互联网+钢铁”，这不是两者的简单加法，而是利用信息和通信技术以及互联网平台来制造互联网和钢铁，物流，金融，加工和仓储行业的深度整合，创造新的钢铁开发生态。
刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110
