发布时间：2023-12-15 分类： 电商动态
艾永亮老师曾经分析过艾老思的中石化企业《公众H》。中石化建成中国，最大的便利店后，又开始卖菜了。事实上，这并不是中石化第一次进入一个陌生的市场。
无论是购买11条生产线生产口罩，还是将易捷咖啡引入咖啡市场，“跨界狂人”中石化利用网上卖菜进入生鲜电商。
当行业巨头拼个你死我活的时候，中石化却在默默的用超级产品战略占领市场份额。
俗话说：“在这个时代，你可能会被打倒，甚至不知道你的对手是谁。”
今年2月15日，中石化正式开始卖菜，高喊“不下车，不吃饭，一键送到后备箱”的口号，直击消费者痛点。而且，中石化已经在340个加油站开通了“安心卖菜”服务，一个14斤重的蔬菜套餐可以满足一家三口3天左右的需求，价格也不高。
不仅如此，消费者想购买只需要通过App下单，还可以选择快送，有效提升了用户体验。
对于超级产品策略来说，站在用户的角度思考，直接击中用户痛点，为他们解决问题尤为重要。中石化不仅卖蔬菜，还开展公益活动，只要农产品和产品质量过硬的食品都能卖。在保证产品质量和食品安全的情况下，他们可以以低廉的价格向消费者购买和销售，为他们带来利益。
看到这一点，大家可能会认为中石化应该“称霸天空”。然而，生鲜市场的竞争比想象中更加激烈，生鲜电商迎来了一位超级玩家，—— 美团
俗话说，人把食物放在第一位。今年，因为特殊情况，国内很多消费者对生鲜食品的需求达到了高潮。线下门店已经停止营业，送果蔬到家的方式成为消费者的最佳选择。
虽然由于企业的独特优势和加油站的特殊场景，美团的进入对中石化，产生了一定的影响，但与其他生鲜电商企业形成了错位竞争。中石化迅速稳定了市场。
在加油站现场，所有进来加油的消费者都是生鲜领域的潜在用户。中石化充分发挥了“加油站个人消费”的模式。
一举进入生鲜市场的中石化，通过线上线下的结合深受消费者喜爱的上线从其企业发展的角度来看，我们会发现中石化超级产品的策略很简单，那就是如何给消费者带来便利，企业就会为所欲为。
从企业发展的角度来看，中石化跨界的脚步从未停止。连“老线”都迭代了，把加油站改造成集加油、休息站、餐饮、购物、汽车维修为一体的综合服务场所。让加油站不仅加油。
2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌。得益于加油站的特殊场景，易捷的便利店也成为了中国最大的便利店，基于这些优势，中石化跨境之路可以花样百出。无论是卖咖啡还是卖菜，“加油站个人消费”的模式已经成为中石化的特色
更重要的是，无论中石化跨界到哪个行业，都能在行业掀起巨浪，这或许就是成功的超级产品战略带来的底气。
