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红书强大的“外溢效应”草的营销还软吗?

发布时间:2023-1-16 分类: 行业资讯

小红书公布《品牌合作人平台升级说明》,大大提高了官方品牌合作者的进入门槛。原来只有2万多名品牌合作者(KOL)5千多名,需要符合标准KOL合同认证的MCN机构。不然就不可能下单了。

CMO训练营就小红书事件整理了背景和专业观点,帮助与你一起讨论解读。

一、小红书的强大“溢出效应”

1、小红书对象用户画像?

根据艾瑞APP指数提供的数据,小红书的主要用户是一线先进城市、爱美、追求精致生活的90多岁少女。

这些人有某些特点,喜欢购物、吃东西、旅游和拍照。喜欢“安利”、“种草”,就在购物、旅行前了解别人的体验,购物、旅行后分享自己的经历。

2、“小红书”产品型号平台机制及其他平台比较

传统的网上购物流程:用户生成消费者需求,在电子商务平台上查找目标商品。用户的决策性和理性因素很多,这相当于寻找卖家的淘宝和买家的拼写很多。(威廉莎士比亚、温斯顿、德)作为社交电商的小红书将这两者完美结合,从社交关系中创造入口,通过优质的内容共享引导消费者产生消费(感性决定),这是提高交易率、购买率、用户信任和另一种电子商务购物体验。

分析报告显示,小红书通过抽屉式导航,将关注、发现、购买放在同一水平。小红书的核心功能是内容社区购物,UGC社区通过购物引流、优质内容资源产出,促进用户感性思维,引导购买行为的发生。主线工作是浏览笔记-发现感兴趣的商品-购买-共享经验-其他用户浏览笔记,为闭环流程提供强大的持续性。

3、具有小红书笔记溢出效果

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