摘要：近二十年来，跨境电子商务产业已经完成了从野蛮增长到洗牌的时期，但供应链一直是跨境电子商务发展的生命线;在未来，该行业将从选择，物流和支付方面采取多个方向。逐渐调节并获得新生。

插画：。 Plasticbionic

2016年上半年，中国跨境电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长30％，出口电子商务占比较大。

另一方面，由于政策和汇率等诸多因素的影响，更多公司选择增加流通成本并减少流通。 2B和2C跨境电子商务平台主要基于小批量，多批次和短周期订单，近年来发展迅速。例如，今年的知名网易自建品牌平台考拉海布。

但从长远来看，由于进出口贸易涉及大量繁琐的预付款和票据，短期内跨境电子商务仍难以取代线下外贸; B2B仍然是跨境电子商务交易的主流。

特别是在“新政”之后，税率上升，保税仓库模式逐渐失去了原有的优势。尽管俄罗斯和巴西等新兴海外市场的加入，中小企业仍缺乏整合供应链资源的能力。商业部门更多的是资源竞争，行业进入了更加残酷的洗牌期。未来，标准化，效率和品牌化将成为行业的突破点。

本次PMCAFF深度报道详细介绍了中国跨境电子商务行业20年来的发展历程，并对跨行业，跨境支付，跨境物流等交叉问题进行了拆解。 - 边境电子商务。这是一篇非常有趣的报道。

欢迎大家讨论。

一，国内跨境电子商务风雨20年

随着网络技术环境的改善和物流水平的提高，过去几年成本控制和控制速度较快的跨境电子商务产业比传统的国际贸易和流通形式发展迅速。

然而，该行业本身受到政策和汇率等因素的极大影响。此外，全球贸易增长已经连续五年放缓，并且已经显示出下降的迹象。因此，近年来，大多数公司选择增加其流通成本并减少流通。 2B和2C跨境电子商务平台，主要基于小批量，多批次和短周期订单，近年来有所增加。明显;但随着2016年新政的频繁启动，该行业目前正面临重新洗牌。

第一阶段：从B2B到B2C，海涛采购模式的诞生（1998-2007）

1998年：具有东方特色的独立外贸B2C网站的兴起。代表产品：好东方，销售旗袍，中国功夫服，鞋，玉等;

2002〜2003年：eBay，亚马逊拓展中国市场，吸引海外留学生和海外华人业务，中国卖家逐渐增多;

2004年左右：推出在线小额批发网站，代表产品：敦煌网;

2005年：采购量上升;

2007年：海涛网站上线，C2C模式。代表产品：海涛全球采购。

第二阶段：垂直电子商务垂直崛起跨境产业蓬勃发展（2007-2013）

2007年：跨境电子商务正在向纵向发展。代表产品：兰亭收藏，使用博客和Facebook营销;

2009年：跨境电子商务的兴起和M2C模式的兴起。代表产品：海运码头及其跨境物流系统——北海国际快递;

2013年，DX和兰亭相继聚集，跨境电子商务产业爆发。

第三阶段：从垂直到多元化，从平台到品牌力量（2013年至今）

2013年：推出移动跨境电子商务平台，代表产品：愿望;

从2014年到2015年，跨境电子商务的第一年，平台数量超过5000个，商业模式多样化。代表产品：网易考拉，唯品会，蜜芽，小红书;

2016年，跨境电子商务行业不断升级，政策频繁，行业面临重新洗牌。

进一步阅读：从投融资市场看跨境电子商务产业的变化

2015年被称为跨境电子商务投资的第一年。仅在过去一年中，投资和融资总数就达到了103个，超过了2012 - 2014年的总和。 2016年，随着TMT行业的普遍兴起，跨境电子商务投融资市场也在逐步升温。

数据源: IT橙色

从整个跨境电子商务行业的融资市场来看，它基本符合整个行业的波动。根据行业公开披露的投融资情况，自2012年以来，国内跨境电子商务市场共有227起投融资活动。

其中，前A轮企业占大多数（78％），国内跨境电子商务企业仍处于起步阶段和发展阶段。但是，从长远来看，未来的市场竞争往往会被打上烙印。 B轮及以上公司将成为跨境电子商务市场发展的主力军，值得投资和融资。

二、国内跨境电商行业发展分析

1，2016年上半年，中国跨境电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长30％，进出口贸易普及率为24.3％。跨境电子商务在进出口贸易中的比重越来越重。整个行业仍处于快速增长阶段，未来将占据更重要的地位。

资料来源：国家统计局，商务部，中国电子商务研究中心

2.近年来，国内对海外商品的需求持续增长，跨境电子商务进口业务在进出口贸易中的比重仍在上升。 2016年上半年，进口跨境电子商务交易规模达到512.5亿元。

资料来源：国家统计局，商务部，中国电子商务研究中心

据统计，截至2016年上半年，国内跨境电子商务平台总数突破5000个，进出口贸易规模渗透率逐年提高，占24.3％。

资料来源：国家统计局，中国电子商务研究中心

3.从国内市场来看，由于存在小批量，多批次，短期外贸订单，B2C市场份额逐年增加（2016年上半年为9.3％），平台已经开始显示2B，2C等多样性。发展。但是，B2B跨境电子商务订单庞大而稳定，可以有效解决商业效率问题。在未来很长一段时间内，B2B仍然将占据整个跨境电子商务行业的主导地位（2016年上半年为90。7％）。

资料来源：国家统计局，中国电子商务研究中心

三、20年变迁后的发展困境

首先，产品质量不均匀，品牌化程度低。

虽然跨境电子商务市场在过去十年中发展迅速，但市场容量有限。大部分进口产品是奶粉，酒精等国外知名消费品牌，均质化严重。有些平台寻求提高高度兴趣，选择与小企业或小作坊合作购买产品，甚至偷工减料，通过分装减少生产成本，导致市场上货物流通不均，很难获得 - 销售保险，使原本竞争激烈的进口市场更加难以做到。

其次，平台模型有很长的重链环节，很难交叉检查通关。

一方面，跨境电子商务平台上的商品信息已经过数字化虚拟化，单笔订单数量少，客户订单量小，频率高，国际采购和物流限制使跨境供应链变长。平台模式。另一方面，近年来海关监管难度逐步加大，通关检查难度加大，商检，外汇结算，退税等问题日益突出。未来，供应链资源整合能力不足的中小企业将面临更加残酷的洗牌。

第三，缺乏跨国复合型人才，平台的发展很难实现更高的发展

随着跨境电子商务销售市场的多元化发展，外贸人员的语言要求越来越高。但是，语言限制只是最基本的一点。外贸人员还需要了解国外市场的综合情况，汇率，交易方式和规则以及消费习惯。目前，缺乏这样的综合性人才将在一定程度上制约跨境电子商务平台的发展。

第四，各国政策差异有很多变化，经常发生汇兑损失。

跨境电子商务平台容易受到关税，清关和其他政策以及不同国家货币的汇率的影响，这直接影响到货物的盈利能力。如何有效降低汇率波动带来的风险，制定国家政策的不同战略调整，解决跨境支付流程是该平台最大的发展阻力之一。就目前的情况而言，大多数公司选择降低流通成本并减少流通。

四、从现有供应模式看跨境电商未来

跨境电子商务供应链很长，供应商，物流，清关和选择策略四个部分是几个关键点。未来的发展可以突破这些方面。

1.供应商

跨境电子商务公司的现有供应商主要分为四种类型：经销商/代理商供应模式，制造商直接供应模式，海外业务超级供应模式和买方购买模式。

跨境电子商务供应商比较

经销商/代理商供应模式：海外品牌分销或代理商将货物分销到跨境电子商务，高于制造商的直接供应价格，难以确保稳定的供应。

直接供应商供应模式：制造商的直供模式具有制造商品牌的认可，定价优势大，加价环节最少，货物直接供应以确保供应的稳定性。

海外业务超级供应方式：本地商户购买商品数量过多，商品供应不稳定，价格优势小，难以获得厂家批准，且法律风险高。

购买购买模型：通常在C2C平台上购买购买模型。 SKU产品丰富。海外买家可以通过满足消费者的情感或个人需求来满足海外商品市场中的各种商品，但个人购买存在法律政策风险。

2.物流

目前，跨境电子商务采用的交付方式主要包括海外直邮模式和保税仓储交付方式，分别对应两种物流模式：保税仓库+国内物流和自建跨境物流+国内物流。

一，海外直邮模式

海外直接模式是跨境电子商务公司直接参与采购，物流，仓储等海外商品的购买和销售的过程。进入该国的海外直邮模式货物类似于直接进入个人物品，因此不需要通关。

在海外直邮模式中，C2C更为常见。目前，也有平台使用自建的跨境物流+国内物流。

与保税仓库模式相比，自建跨境物流+国内物流模式有更多选择，不需要在保税区内进行压制，主要是通过平台上买家产品和品牌的有效认可。用户购物体验。代表产品包括海运码头和亚马逊。

来自在线公共信息的信息

二，保税仓库交割方式

保税仓库交付方式分为两部分：国际和国内。货物在国际部分运输后，在平台上建立的保税仓库应拆开包装，检验，清理，分类和包装，然后由国内快递公司发送给消费者。新政后，当货物进入保税区时，保税仓库货物的清关申请进入清关申请。

保税仓库+国内物流模式采用跨境直接采矿模式和自营模式。用户下订单后，平台从保税区域清除货物，然后通过第三方物流将货物交付给用户。典型的平台有：天猫国际，蜜芽宝贝，小红树，京东环球。

扩展阅读：比较不同通关模式的优缺点

目前，中国跨境电子商务进口业务有三种通关方式：快递清关，清关和清关。其中，收取通关和清关的跨境电子商务企业征收综合税，BC清关需要三个统一。

通关速度直接决定了仓库（区）物流的速度和效率，中国进口跨境电子商务申报流程：企业申报（变更单，电子申报，检验，现场移交令）——海关检查（审查，检查，税收）——报关。一般来说，不同的商品有不同的通关时间。木材，机械和化学清除时间通常需要3~5个工作日，而食品需要7-15个工作日，并且有一个样品检验过程。

不同清关方式的利弊比较

3.选择策略

选择的重要性本质上决定了跨境平台的生命线。

当平台决定选择时，首先要考虑的是它是否能引发该国的热销。至于能否在实际运作中获得好的代理商，除了物流清关政策外，还可以产生多少利润率，创造高品质。爆炸仍然是市场运作后达成的消费者共识。

以Jumei海外购买为例。聚美海外的海外采购主要有以下特点：

直接以品牌，主要产品，美容及母婴产品，倾向于降低韩国化妆品牌的价格;

故意避免外国“爆炸”，但根据用户消费数据过滤产品;

使用少量的单次限时销售，避免了没有获得品牌代理的尴尬。

五、结语

进入2016年，新政有更高的门槛，市场竞争更加激烈。跨境电子商务行业已经完成了从野蛮增长到洗牌的时期，但供应链一直是跨境电子商务发展的生命线;未来，行业将逐步从选择，物流，支付等多个方向标准化并获取新产品。

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