蓝风游戏账号交易系统源码 - 专业的游戏账号交易系统源码

资讯热点
创业前怎么简单地制定计划?

发布时间:2022-9-28 分类: 电商动态

从2009年到2019年的十年间,我从2009年一个论坛卖手机盒的小卖家,到2012年整个南半球只有中文一家线上商城,再到2015年带领公司成为与国内各大一线电商平台深度合作的综合电商服务机构。

前后在我们支持和培训的淘宝店和大大小小的微信商店有2600多名采购从业人员,其中很多人每年已经进入千万。

最近有个同学在电厂工作。每个人都叫他大壮

大壮其实并不坚强,而是一个小人物。当我还是个孩子的时候,我是一名校长。北邮毕业后,直接去电厂上班。

当年,我们毕业后都忙着找工作。这个家伙年薪6万,让我们羡慕不已,后悔当初为什么不好好学习。

转眼间,十几年过去了,大壮成了一名工程师,在北京年薪不到40万

妻子是高中助教,月薪4000,有房有车,一家三口生活还算不错。按照同学聚会的话说,叫做在幸福的小康路上行驶。

今年,孩子们已经到了上学的年龄。北京海淀,的公立小学太难考了。私立好小学,考试费8000元,一年学费6万元。除了各种人才、学业辅导和夏令营,大壮说没有两三十万元,所以不要想了。

虽然能顶得住,但七七八八的各种家庭开销,以及教育上的巨额投入,已经让他很焦虑了。最近一直和我联系,希望能给大家展示一个致富的方法。

在我们这个年龄,做某事是非常困难的。小事做不成,大事做不成。

经过反复讨论,我们觉得他老婆在学校教画画,也没什么,总是被主老师代替。

一年两个假期,基本上除了照顾孩子,帮忙做作业,什么都不干。花点时间在网上卖东西贴补家用就行了。

我告诉大壮,让你媳妇照我说的做,养两三年,让你发财。

大壮感谢涕零在梅府家宴上为我准备了一流的套餐.换句话说,如今北京的中产都如此好客吗?

我先给大壮一家写了段毒鸡汤,让他们调整心态:

据网易巨商区统计,中国创业失败率为80%,所以创业靠直觉,成功率不到20%。

创业是个技术活,不学也得学。

新媒体老板田大牛总跟我说,我相信人是在不断变化的,我无法理解他们,也无法学习他们。这是互联网创业者最独特的地方。

然后,为了报答大壮的梅府家宴,我给大壮上了一堂“策划课”。

现在跟大家分享一下这个价值2万元的策划课的内容(一桌菜能卖这个钱,我也很印象深刻)。

一、为什么要计划?

孙子兵法《计篇》说:如果你计划好了,然后行动,知止会有所收获。意思是规划准确周到,然后行动,知道目的地就能有所收获。

说白了,凡事要三思而后行。所以我们在做之前需要有一个详细的计划。

很多人抵制制定计划,比如大壮,他觉得计划不如变化快。如果你不快点买货,快点卖,卖了就能赚钱,所以你需要一些执行力。

我在这里想说的是,我们应该清楚,抵制计划通常不是因为计划不如变化快,而是因为你做不到。

因为计划本身就应该包含变化。换句话说,不包含变化的计划不是好计划。

执行本身就是一把双刃剑。如果有正确的方向和方法,执行力越强,效果越好。但是,如果你方向和方法不对,执行会让你更快完成游戏。

而通过综合信息制定的完美计划,是你执行对错的最佳标杆。

无论是创业还是做小任务,我们都需要一个计划。有了计划,我们就不着急了。

会制定计划,以免应对变化时不知所措。

二、如何制定计划?

我们的计划应该让我们知道我们要做什么,在哪里做,怎么做。

在大壮和中国之间,家庭想要销售产品,所以我们按照美国营销科学家温德尔史密斯提出的《STp市场细分理论》进行实际操作

STp理论意味着市场细分,选择合适的市场目标和定位。

有了理论基础,回头看计划的部分,大壮说我们之前在电厂培训过,要先确定目标。

而我说,这种说法太笼统了,没有信息的收集、分析和总结,目标都是虚构的,所以目标必须设定,但它们是通过一系列的信息收集、筛选、分析和总结获得的。

一般来说,计划主要分为四个步骤:

第一次收集的信息

第二次分析总结

第三,做好预算

第四,思考应对变化的措施

作为一个想做微信业务、采购等的普通个体创业者。在新兴的互联网模式下,我们需要知道,无论我们主要处于什么模式,我们仍然处于商品流通行业,所以让我先说一个简单而流行的模式:

1.谁在我的圈子里(市场细分,寻找目标用户群):

收入范围;

年龄;

性别;

工作类型;

教育;

位置。

我们整理好之后,会做一些数据分析。

通过对数据的分析,我们可以对初始阶段可以借力最多的环境有一个清晰的判断。也就是说,我们的目标客户群处于起步阶段。

2.选择类别和挑选商品(定位市场和产品)

根据第一点的分析和总结,我们很容易知道我们的目标客户是谁,有多少人。然后分析我们目标客户的需求。

在初始阶段,我们对商品和市场的概念大多处于懵懂阶段,所以市场的一般分类标准暂时可以作为我们的判断标准。

(大壮非常严肃地问了一个关键问题。在哪里可以找到一般的市场分类?

去淘宝和上京东)

如果我们的目标客户是母婴群体,他们的商品需求几乎都与母婴分类相关的产品有关。

如果我们的目标客户是中老年人,他们的商品需求最有可能集中在营养和保健上。

有了这些判断,就可以确定我们需要经营的主要品类和子品类,然后根据品类来梳理货源。

完成后,我们可以确定我们想要经营的类别和销售的产品。

在这个地方我们需要注意的是,如果没有相关的货源,千万不要利用现有的货源来强化目标客户群,或者因为现有的货源而贸然调整我们的目标客户群。

这是本末倒置,会直接导致流程的难度和启动市场的整体风险被多层次直接提升。

3.问自己以下问题,做一个表格来计算(做好预算)

我选择的产品有望为这些现有客户群体带来一年的销售额。

上述销售预计能带来多少利润?

我需要多少钱来做这件事?

成立时,一次性投资是多少?

哪些支出科目是固定的,每月多少钱?

根据预算,找出可能的变量,研究对策?

销售没有达到预期;

利润额未达到预期;

可用资金没有预期的多;

一次性投入较少;

它比你想象的要贵。

每个变量的出现都是有原因的:

销售额没有达到预期

1.客户群信息收集不正确,所以目标客户没那么多。——需要重新组织信息,重新确认目标客户,根据客户数量重新调整整体预算。

2.客户信息没有问题,产品销售价格低于预期。——调整价格

3.产品的售价没问题,就是销量上不去。——调整产品

利润额没有达到预期

1.购买价格高。——与供应商讨价还价或更换供应商

2.销售价格低于预期调整价格33,354

3.产品的销售价格没问题。——调整产品

资金没有预期的多,一次性投入少。

1.借

2.缩小投资规模

固定成本比想象的要大

1.严格按照预算花钱,减少不必要的开支。

2.提前进入引流扩销阶段(可能需要加大投入)

听了“策划课”后,大壮对学霸的感情又来到了顶峰。“事实证明,创业真的是技术性的。什么时候才能有你这样的技术?”我要努力学习,超越你!\"

我说,人要懂得活在心里。事实上,理解生活是一项技术性的工作。

其实我们不需要和任何人比较,因为我们的一生只需要超越一个人,那就是我们自己。

任何愿意创业的人,都是敢于超越自己的人。一个敢于并坚持超越自己的人,最终会登上人生的巅峰,看到自己最美的风景。

大壮非常兴奋,马上打电话给他和妻子报了一个Excel班,决定先做个计划。

我心里很欣慰.

作者/微信官方账号:杜财神

来源:卢松松博客,欢迎分享。

« LeTV.com宣布:该公司被起诉的案件总数为2.38亿元 | 怎么设定亚马逊的关键词? »