发布时间：2020-7-14 分类： 电商动态
上线4个月，这款酒店客房售货机已经完成3万多台铺设量。
Magic Convenience打破了在酒店销售无人自动售货机设备的传统。它采用基于平台的运营模式：在早期投入大量成本，以统一的方式改进系统和管理设备;在操作中，机器销售价格降低到成本价格，并收取10％的份额。并为商家提供运营数据以提高效率。
该团队主要通过直接和附属模式推广酒店，并使用“旧换新”活动来协助推广。目前，该机已覆盖50多个城市和1000多家酒店。
Magic在今年1月为天使投资1200万元，并在最近的“2018年全球未来技术大会”中赢得了“最佳新零售创新平台”，并在第七届中国金融峰会上获奖。 “最具投资价值的奖项”
------酒店新零售 天使轮获投1200万
超过50％的酒店消费者已经选择“在无人值守的机器上购买产品”。看到杭州，深圳和上海的调查结果，张兵非常满意。他和来自国美和海尔高管的两位朋友决定加入该酒店的无人自动售货机创业公司，并于2017年11月设立了“Magic Convenience”。
另一方面，他们看到了创造大环境的机会。截至2017年，国内有限服务酒店总数为24,000间，客房总数为2,314,700间。酒店场景中性玩具的消费正是用户所需要的。但是，如果用户在酒店消费性玩具，他们将在退房时拥有实名消费记录，这是酒店无法避免的隐私问题。
当时，国内无人零售业飙升，微信和支付宝等移动支付也推动了这个行业的发展。无人自动售货机的服务模式只是解决了酒店的隐私问题，用户扫描代码消费，没有信息显性残留。
他们首先成立了一个技术团队，并迅速投入产品设计和开发。在访问了十几家传统自动售货机工厂和企业后，他们了解到大多数公司外包技术而不关注机器后台的管理操作。因此，市场上很多酒店都没有自动售货机，也无法提供设备售后维护和管理后台功能升级。
与其他同类品牌不同，他们选择在早期阶段为技术优势注入大量资金。该团队使用自己的产品模具设计，开模后批量生产，并申请了多个商标用于品牌保护。
在使用Magic Convenience云管理系统的情况下，酒店可以通过大数据监控销售的商品信息，并及时提醒酒店补充货物。它还可以根据销售量调整自动售货机中的产品，并灵活地改变和增加或减少。避免销售缓慢。
考虑到成本控制，该团队从源头采购了自动售货机智能芯片，在实体工厂生产线上批量生产，降低了中间销售运营成本。他们的自动售货机功率仅为3.5w，低于其他同类品牌的一半。
Magic Convenience团队对产品规格和增值功能进行了多次探索，最终确定为8柜自动售货机并放弃了其他附属功能。例如，已经实现了新的蓝牙，USB充电和音乐回放功能。在一些直营酒店试用了小批量产品，证实它们不是用户的积极需求。
在产品方面，Magic Convenience（www.mobianli.com）对付费市场研究进行了专门研究。从消费者购买，酒店房间布局，投资收益率等方面来看，结论是8格机是最好的酒店。 。
在产品供应方面，Magic Convenience已为获得品牌授权的杜蕾斯，Jasper，Okamoto，Thunder等特许经营商提供了30多种商品来源。他们的产品有8个SKU，涵盖安全套，内衣，电器和男士延时产品。目前，该产品的单价约为40~60元。
------创新模式 铺货3万台客房售货机
与传统商家销售硬件的商业模式不同，目前市场上各品牌无人自动售货机（8网）的零售价在900-1300元之间。他们以500~600元/套的价格向酒店供应设备，并收取10％的份额。
张兵表示，这是利用“互联网免费”的互联网思维，以低廉的价格提供硬件，结合硬件设施，软件系统和数据服务，构建新的零售生态系统。
对于酒店，他们将业务划分为直接和附属部分。对于直接销售，对于一些需要定制服务的连锁酒店或高端酒店，他们将安排全职员工对接。
在加入方面，他们招募城市合作伙伴来拓展业务。对于关键领域和合作伙伴，该团队将安排渠道专家协助进行当地谈判。世界各地的代理商和特许经营商也可以为酒店和宾馆提供免费安装和售后维护服务。
他们还试图推广使用互联网广告，商业平台，报纸和杂志，行业展览等手段。出乎意料的是，传统报纸广告的效果远远超出预期。该团队协助不同地区的代理商特许经营者在当地的晨报晚报上刊登了一些广告，这些广告在很短的时间内吸引了大量的酒店和酒店客户并迅速进入。当地的酒店市场。
此外，他们还进行酒店机器的操作。最近，Magic Confidence投入了500万美元的市场补贴，通过“旧换新”活动，许多酒店和特许经营商取代了其他品牌的有缺陷的酒店自动售货机。
Magic Convenience提供的设备已经是第三代版本，专注于酒店成人产品销售的核心功能。之后，他们将继续扩大广告，App，大数据和其他收入渠道。
自第一家酒店自动售货机诞生以来，Magic Convenience已经完成了全国50多个城市的30,000多台机器的铺设工作。目前，他们已与1000多家酒店合作。其中，他们与20多家性感主题连锁酒店签订战略合作协议，并与多家星级酒店签订产品定制服务协议。 （铅笔之路/戴丽芬）
关于Magic Convenience：专为酒店房间场景设计的便携式迷你促销机。没有人可以出售饮料和小吃，计划生育和其他酒店客房用品。免费为酒店安装自动售货机，分享经济双赢分为合作模式。
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