发布时间：2021-11-18 分类： 电商动态
我做了很多活动，但仍然只有一些零星的经历，或者不了解活动的整个过程？看一下这篇文章，带您完成整个活动的四个步骤。
我相信每个活动运营商都想计划一个粉丝数量飙升，转换率高，用户活动显着改善的活动。然而，现实往往是残酷的，而且大多数活动都很糟糕。
我不禁要问自己，计划一个好事件真的很难吗？
要掌握事件运作的关键点，很难追求创造力，复制和复制，做出决定。
事实上，事件运作中最重要的不是这个想法有多好或模仿别人的成功，而是“规则”。
每项活动必须遵循以下步骤：研究，计划，执行和重新分配。
一、调研
活动的目的是什么？谁是该活动定位的用户组？用户的核心吸引力是什么？
其核心是KPI的开发和反汇编。
例如，如果要推广电子商务平台，则有必要确定参与活动的总价值。可以将多少商品与销售率相结合作为此活动的重要依据。如果库存不足，有必要协调各部门提前制定计划。然后，整个月的表现持平，大指标被拆除。有必要考虑整个月的关键绩效指标，完成越多，通常的压力越低。
为了在这之间取得平衡，有必要在历史促销和销售和平期间采取增量作为参考值。
例如，11月份网易考拉海上购买量将达10亿，双倍110亿3亿，其余50亿集团将在剩余的27天内完成，届时每天将完成约1.8亿元人民币。看看这是否合理。
在开发活动KPI之后，需要拆除并实施它。
终端UV指示灯被拆卸。在活动期间，每个终端，PC，APP等需要多少人，结合以前的终端转换率来推回每个UV量的要求，实时监控。用户维度拆解，拆分新老客户的比例和数量，并在17年内增加黑卡会员制度。这个高度活跃的用户和核心用户需要关注积累和消费，并制定相应的营销计划。
分类被拆除，类别将在全年的交易和活动中具有相应的比例目标。目标，流量和乘客订单转换将被拆分，并且将促进单个类别的后续跟踪。
整体活动目标分为天，小时，每日，每小时监测KPI完成，特别是双十一大促销，基本上当天或几小时的爆发数据可以预测事件是否可以完成KPI，并遵循 - 将根据此进行政策调整。
二、策划
这部分主要是提供有关如何开展活动，考虑各种细节以及制定可能的应急计划的具体信息。
事件规划的想法通常包括三点：看，思考和做。
1.看：活动时间节点，行业情况，竞争产品正在做什么，自己的情况分析和用户需求分析。
例如，11月11日的双十一是单身日，也是本季的时间节点，相应的用户需求也会很强，所有主要的线上和线下平台都会在此时节点做相应的活动，用户非常容易受到这种氛围的驱使。
2.思考：每项活动都将有不同的重点，结合背景分析，以优化不同维度（包括价格，商品和服务）的每项活动的差异化。
例如，2017年，双十一，网易考拉，以突出跨境电子商务质量和真实性的概念，从消费者消费升级的角度细化了双十一的主要特征，并提出了理论消费演变。通过活动的性质和定位，您可以完善主题和往返，因此事物需要从自然和定位开始。
此外，创新和新的价值提炼（活动催化剂）也占据着举足轻重的地位。对于中型和大型促销活动，不仅交易量大，而且建立用户信心，用户认可，促进自发传播，用户之间的影响，以及用户对下一次活动的期望。
3.做：做具体的活动策划，主题，不合标准，兴趣点，时间。
让用户知道活动的内容，活动是什么，用户的利益，什么时间以及用户如何做到这一点之间的区别。
另外，在事件规划过程中，我们必须注意时间点的控制，可以从以下三个方面进行控制：:
从整体情况来看：每个季度/每月会有不同的活动，活动将串联连接，以避免价格差异重叠。同时，应注意节奏控制。例如，两个大促销将受到太大影响，双十一和黑五。
单一事件：根据活动KPI，活动的长度不同。不同的活动是不同的。例如，普通的促销活动，需要3天的热身，2-3天的销售商品就足够了，双11并在10月底开始准备。
具体计划具体：通讯活动将在热身期间制作特技表演。在预热期间，通常选择商品用于预先购买的非爆炸性产品。为了确保销售平稳，将铺设大气。
三、执行
在整个过程中，我们将控制所有方面并成功完成活动。
活动开始后，有必要根据KPI监控要监控的数据。根据监测数据，可以得出结论，活动可以完成KPI，然后相应调整活动，使其有效运行，最终实现KPI指标。
此外，运营商需要遵循用户操作的第28条规则，这是确保完成整个事件的KPI的关键点。
四、复盘
活动结束后，必须及时恢复。一般重组包括四个步骤：目标审查，效果评估，原因分析和经验总结。
目标审核：顾名思义，目标审核是为了确定是否实现了预定义目标。但是，在电子商务活动中，有必要审查活动的整体情况，如KPI完成，UV，客户订单，毛利;活动，如新用户来源，旧用户回购，预热收集加购物车，优惠券使用等;类别条件，例如各种类型的完成，流程，客户单价和转换。
效果评估：评估结果需要基于监控数据，如流量，客户单价，转换，交互式共享等。
原因分析：根据之前评估的结果，分析可能导致结果的原因，并查看规则，流量，文案或操作是否存在问题。具体而言，有必要追踪在哪个时间点发生的事情，谁应该对此负责，以避免将来犯同样的错误。
经验总结：最后一步是总结经验。有必要习惯于总结每项活动的经验，详细说明收益和损失，并提出后续的优化方向。
以上四个步骤是事件操作的“运行”，这是必不可少的。每个步骤中的具体步骤取决于具体的活动和目标。
然后，即使你没有一个好主意，老实地按照上述四个步骤，一步一步，稳定地进行，你所做的活动至少可以达到80分。
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