简化复制，符合信息扩展下的沟通趋势。但精简并不像删除单词那么简单。要写一个易于阅读但有吸引力的副本，你必须先穿过四个大坑。

信息膨胀，各种广告被轰炸：

只需浏览一分钟新闻列表，界面中就会有数十个信息流广告闪烁;

从1到11，移动电话收到的新广告信息比新年更多;

户外广告和传单使您可以轻松远离手机。

注意力已成为宝贵的资源。每天在各种场景中观看的数以千计的广告将自动阻挡98％的潜意识。乍一看，我不知道我在说什么的文案自然是无人看管的。需要简化文案以赢得用户，现在这已成为共识。但是：

你为什么要简化副本，其他人仍觉得太复杂;

为什么要简化副本，其他人找不到你想要的东西;

为什么要简化副本，其他人不知道你想说什么;

为什么要简化副本，其他人则懒得阅读。

简化复制过程中的四个坑，逐个教你如何填写：

[可读性]简单但不简洁：你在写诗吗？

[组织]简单但不够容易：你写得很清楚吗？

[重要性]简单但不够简短：你的写作重要吗？

[教唆]简单但不够简单：你写得够吗？

首先，[可读性]很简单但不简洁：你在写诗吗？

中国诗歌深刻而深刻，每一部都有或多或少的诗歌。虽然我们今天不讨论诗歌，但在简化时，诗歌可以真正地将文字量压缩到令人难以置信的水平。每首诗需要五倍以上的文字才能解释其含义。然而，简化复制不仅简单，减少单词的数量，而且减少单词的数量，但也要注意单词的意义的直观性。

至于图片中的文案，单独写单词也很聪明。作为使用成语的成语，“如果你不能达到清洁效果，你可以退还”四个字。但是，它的促销效果不合格。当人们看到这个广告时，他们不可避免地会理解它所说的内容，并且无法在第一时间接收到它准确传输的信息。今天，随着互联网浏览的速度和各种信息的无限扩展，大脑的潜意识已经习惯于快速，轻松地省略大量无用的信息，这个广告很容易被忽略。

副本应该简单，更简洁，每个单词，单词和句子必须具有明确的含义。同时，有必要减少用户理解文本所需的时间，并且一目了然地写出他们理解的单词。

（1）避免特殊句型

无论是中文还是英文，特殊的句型都是不可或缺的。使用句子模式，如定语后置，主谓词翻转和省略号是无穷无尽的。使用一些特殊句子会使句子变得简单，但它也有两个缺点。首先，很容易产生歧义，其次，它会延长人们理解文本的时间。在广州，人们会说“我要先行”，“我要先行”，如果在不同地区使用，这种倒装芯片的使用需要比普通的更多的理解时间。

（2）避免不熟悉的词语

中国的汉字总数超过8万，但人们常用的汉字只有3,500左右。打开文字的海洋，只需查找单词组合单词，您也可以轻松找到几十个您从未见过的短语。如果我们写文学作品，我们或许能够提出我们的文学遗产，展示使用不常见的文字和文字。但对于商业文案，这些不常见的词语和不熟悉的词语将严重影响我们的言论传播。

我曾经拿过新书的新副本，这本书充满了愤怒，乍一看我不知道我已经沉浸在“离骚”中多久了。在写一份防晒产品的相关副本时，直接写一句“不要阻碍夏晖”，并立即让人们想要5磅重口号给他的冲动。写阳光真是太复杂了吗？你认为你的副本是针对一个对太阳敏感的女性顾客，还是一个住在家里的年轻艺术家？当然，仍然有一些人喜欢他，但对于一些客户来说，文本工作者可能常见的一些词语可能并不容易理解。 “女人”一词是为了描述舞蹈。在一个事件中描述舞蹈表演也是一个好主意。然而，许多人看到这个词并将其理解为“老年”。像人一样的手势”这个意思。如果读者理解这个含义，那么副本无疑是失败的。

要特别注意专业词汇。永远不要认为消费者像您一样了解您的产品，并使用业内人士的专业词汇。对于消费者来说，行业的专业术语无疑是一个严肃而陌生的词汇。虽然它与产品高度相关，但它会让人看起来很困惑。

（3）避开部分门的图像

在风景中表达情感和借用东西是一种常见的用法。多年来，在中国人的语言和艺术的积累中，许多事物和感情都有相应的习惯惯例：用叶子讲述悲伤，用梅花强壮，用野草揭示起起落落，随着时间流水叹息。如果正确使用这些图像，它们可能非常有效。如果使用不当或使用更局部的图像，则只会难以理解。

图片中显示的是鳄梨广告，它将鳄梨描述为幸福的形象。对于许多西方人来说，鳄梨可以说是伴随着他们成长起来的。每天早餐三明治中，鳄梨的味道非常熟悉和温暖。但对大多数中国人来说，这无疑是一种局部形象。牛油果不是中国餐桌上的常规菜肴，很难为它增添快乐。

第二，[条款合理性]简单但不够容易：你写得很清楚吗？

有很多文案，虽然描述是一件非常简单的事情，你看过去，感觉一团糟，这让人头晕目眩。淘汰了一堆文本，并没有进行有效的排序和分割，最终的渲染效果自然难以忍受。对各种业务广告感到眼花缭乱的消费者自然不会花时间来理清你要说的话。结果是告别你的广告。

只需打开淘宝，然后单击详细信息页面。这绝对是一大段文字。它包含很多信息点，但它没有被整理出来，只是简单地堆积起来。这样的文字内容无疑会浪费大量的理解时间。实际上很容易做出这样的陈述：

（1）写作前的分析和完成

在写一份副本之前，先问问自己：“你知道你要写什么吗？”如果这个问题无法快速回答，那么我建议重新加强对产品或活动的理解，然后移动笔。作为信息的使者，无论作者的写作技巧有多强，提供信息的能力都很高。当读者阅读您撰写的文本时，收到的信息可能比您少。

收集和组织信息的方式有很多种，但每个人的思维过程都有不同的操作方式，没有必要刻意去了解别人理解问题的方式。从心理学的角度来看，这只会让你分析和整理得更慢。例如，假设您的思维分析方法的信息转换率为85％，其他人的思维分析方法的转换率为90％。您应用其他人的分析模式，并根据您自己的思维分析方法了解它。换句话说，您最终得到的信息是85％* 90％=76.5％，您需要了解的信息较少。关于如何加强你的信息处理能力，这涉及认知心理学的范围，我将在另一篇文章中详细解释。

（2）写时间点描述

简单描述了大量的信息点，这是处理大部分文本的最佳方式，这相当于图书目录的作用。

如果给你一本没有目录的书，并且你正在寻找你需要的东西，你可能会浪费大量的时间来阅读它。在目录的基础上，您只需打开目录页面，找到您需要的信息足以阅读的部分。同时，合格的目录将很快让您知道整本书的内容，并且没有目录。有时你需要阅读整本书才能知道这本书想说什么。 。

让书籍目录的副本清晰简洁。你需要做的是改进它。使用XMind思维导图等工具也是一个不错的选择。将大部分文本组织成简短，结构良好的点，以便于阅读和理解。 。例如，就像我们刚刚看到的猕猴桃的大描述，首先整理信息，然后将类似的内容合并在一起，它变得直观和清晰：

XXX猕猴桃健康影响

减肥美容：富含维生素，膳食纤维;

提高免疫力：富含抗氧化剂;

保护视力：富含叶黄素;

健身与健身：富含叶酸。

通过这样的销售点描述，令人困惑的信息可以迅速变得清晰，直观且易于阅读。当然，只是副本的清晰副本不够好。如何在现有基础上重新优化，我们稍后会提到。

（3）写完后分享和阅读

商业文案不是为了说服自己，而是为了说服别人。副本是否易于阅读，最终的测量者不是撰写副本的人，而是观众。

说到易读，我不得不提到唐代诗人的一些东西。李白的诗歌华丽而优雅，杜甫的诗歌如此沮丧，以至于他在历史上留下了光辉的轨迹。然而，当时在公民社会中最具影响力的诗人是白居易。白居易写诗很容易理解。他没有写出深刻而美丽的文字，但他更热衷于让每个人都理解他所写的诗。他将阅读新写的诗歌并将其读给该国的老太太。如果他们能理解他们，他们就会达到白居易诗歌的标准。

事实上，商业副本的标准是相似的。尽管我们的观众已定位于基本范围，但该组内仍存在许多差异。写作的逻辑方式和单词的范围需要满足大多数目标群体的接受。副本不是诡辩。我们自己的逻辑不一定是大多数人认可的逻辑。因此，我们希望使我们的文本更有条理和清晰，并与潜在客户分享，并根据他们的阅读反应进行适当的调整。

第三，[重要性]很简单但不够简短：你的写作是否重要？

解决了文本的凹坑，并使文字清晰，但在简单的道路上，仍然有一个不好的门槛。让我们首先看一下公司的推广活动：

我看到的第一反应是什么：文案并不容易，而且很难找到八个优点。然后？不，那么。该产品最突出的优点已被埋在杂项杂项中。虽然它也是按点列出的，但没有主要和次要，没有焦点，怎么能给人留下深刻的印象。

（1）核心方向

据我所知，撰稿人和管理人员正试图写出产品的每一个优点，并将其置于重要位置。我自己的产品就像我自己的孩子。我想和我看到的每个人从头到脚使用我的头发。然而，焦点的结果是没有焦点。例如，在每个科技博物馆中，都有一种叫做钉床的神奇之物。

如果你坐在钉子上，你很可能会流血并受伤。但是，当你躺在整个甲床上时，它是安全的。副本也是如此。当我们将所有内容都视为焦点时，我们会失去焦点并失去我们最能给消费者留下深刻印象的引脚。

宝马曾做过社交实验。为同一产品撰写促销副本，其中列出了总共10个优势，一个仅列出一个优势，以及两个，三个和五个定量优势的比较。他们将这些宣传文件混合在杂志，报纸和其他运营商中，让人们随便阅读这些出版物。在他们最初的愿景中，我认为优势将尽可能好。然而，结果是广告的一个优点使更多人感受到了这种印象。列出优势的广告越多，人数就越少。有印象。

无论是广告文案，产品副本，面向同一客户群，只需要一个核心优势，价值作为主要推广点。其他优点可以用作辅助，但必须明确的是，产品明显与其可以解决的特定优势或具体问题相关联，而不是被大量同行的优势所混淆。

（2）两个关键位置

整体文案需要围绕核心卖点编写，但不可能在整个页面上传播一个卖点。如果重复次数太大，将导致美观疲劳。核心卖点自然是出现在最重要的位置。

什么是最重要的职位？如果你正在写作，那么重要的位置就是开始和结束。老师告诉你总计—点—总分段模式是读者最容易理解的结构：在第一段中，简要写出你的文章的主要思想，然后通过一系列后续的介绍，例子，论证，最后说出你的核心观点，整篇文章与您的核心思想相关联。

对于商业文案，还有两个关键点，一个是像文章的第一段，放在最容易显示的位置，包括但不限于横幅，主页，传单顶部和其他位置。在促销渠道中以最具沟通性的位置使用最具沟通性的语言。第二个位置是你最终的主要想法。是的，你的最终目标是达成协议。当消费者浏览您的文案内容时，请使用您的核心卖点来提示您的交易促销提示。这将允许消费者快速链接所有先前的内容和他们的感受，从而促进交易。

（3）三个理由支持

核心观点需要得到支持，许多谨慎的消费者自然不会因为你的口号而拿走钱。为什么您的产品能很好地解决客户遇到的问题，您仍需要介绍和演示。更实际的论证结构是一个三点论证，结构相对稳定，并不显得冗长。因为人们的注意力可以同时处理的信息量大约是7条信息，并且通常不是满负荷运行。在日常情况下运行3条信息更为合适。即使在合理的情况下，最多也不要超过4个支持点。

第四，[煽动]简单但不够简单：你写的够多吗？

要达到以上三点，文字很容易理解，接下来的工作就是给你的文字添加一点煽动性。我所说的煽动性当然不是电视广告;只要998，我快速拨打电话，但这与人们的生活息息相关，与人们的情感有关，并与人们的关注有关。让您的副本与消费者匹配，以接受您的产品或不断唤醒您对产品的印象。

（1）场景的关联

将促销副本与特定的生活场景相结合，再加上不断的重新出现，最终将产品与消费者心理学中的特定场景联系起来。一旦这些场景出现在生活中，产品将自动出现在消费者的心中，并且自然会触发购买。我不得不提一些我不想再看的广告了：我害怕去烧火喝王老吉，接受大脑白金，厌倦了喝红牛，完成吃咀嚼，而不是急于回到州和hellip; …

这个模型非常类似于心理学中Baprof的经典条件。帕普洛夫的心理学实验就是这样的事情：当狗通常被展示食物时，狗会分泌唾液。如果你在向狗展示食物的同时给铃铛打铃，则需要很长时间，而且当它只响铃并且不展示食物时，狗也会分泌唾液。食物将显示为接触铃的刺激和唾液分泌行为的中间环节。场景广告也利用这一原理，利用广告作为中间环节，与生活中的某个场景和产品联系起来，这样当消费者遇到并思考生活场景时，他们就会反思性地思考产品。

（2）逻辑的创造力

有一个明显的误解。有些人认为文案的创造性是一种华丽的修辞和一个令人震惊的词，所以有一个词的创造者并不奇怪无穷无尽。事实上，副本的创造性并不一定需要使用复杂的单词。最新鲜的东西不是一种奇怪的修辞，而是一种合乎逻辑的创造力。就像奥亨利的小说一样，尽管文本中没有特别华丽的词汇，但单词和句子并不完美，但他的小说非常有吸引力，人们仍然希望继续阅读。出乎意料的是，合理使用他的创造力是合乎逻辑的。

创造力不能从别人那里学到，但可以运用它来激发你的创造性思维。爱德华·德· Bono发明了一种叫做智囊团的工具，可存储数千种不同的词。当您遇到问题时，您可以使用智囊团并随机显示三个单词。你用自己的想法找到你正在解决的问题和三个词之间的联系，并发现新的想法。在和平时期，通过更多的锻炼和积累，创造力更加活跃，思维更加流畅，对文案的创作有很大的帮助。

（3）趋势的捕获力

新鲜，受欢迎的东西对人们具有强烈的吸引力，而进化心理学认为这深深埋藏在人们的古老逻辑中。在古代，每一种新工具的应用，每一种新作物的发现，每一只新野兽的出现，都有很大的改变人们生活的可能性。因此，对新事物的好奇心是人的自我保护。生存和繁衍的本能。每天都有人关注新闻，谈论新话题，这也证实了人们对这一趋势的热情。

创造趋势是一件困难的事情，捕捉趋势是一项相对容易的任务。在创作文案时，通过捕捉趋势，消费者可以随时看到他们产品的形象在热点关注。随着时间的推移，趋势带来的注意力不容低估。故意培养在网络环境中收集，分析和预测网络信息的能力，可以有效地培养自己的网络感，让自己更好地捕捉趋势，并制作更合适的文案内容。再补充一点，我也在其他文章中说过，因为顺应潮流，会加强潮流领导者的力量，所以要避免跟随竞争对手的潮流。

在简化文本的过程中，需要注意许多链接和误解。简单的文字并不容易。就像唐代诗人贾道一样，为了写出一首和谐的诗，要认真思考“推，敲”。撰稿人也是如此，将复杂性留给自己并将其呈现给用户。

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