发布时间：2023-7-18 分类： 电商动态
不久前，快手提交了IpO招股书，并计划在港股上市。
快手招股书所有数据都非常亮眼，营收从2017年的83亿增长到2019年的391亿。但最吸引我的是电子商务的数据。今年上半年，快手电子商务交易额达到1096亿元。
在快手提交IpO前后，我接受了《经济观察报》、《时代财经》等媒体的采访，对其电商交易额的快速增长感到惊讶。要知道，快手电商业务是2018年才起步的，当年商品交易总额为9660万元，两年间增长了1000多倍，远超同期阿里， 京东和拼多多的发展速度。
我保守预测，今年快手电商业务交易额将超过2000亿元，这是一个可怕的数据，“阿里直到2010年才实现2000亿元的交易额”。
长期以来，很多朋友认为快手是一家“做短视频”或者“做直播”的公司，其电商业务一直存在“存在感低”的问题，这其实是一种片面的认知。在过去的几年里，我的主要工作是访问农村地区，并在互联网上就选定的主题做大量的报告。走访中，我深深感受到快手电商属性在下沉市场中被消费者广泛认可，越来越多的年轻人把快手作为电商购物的主要渠道。
虽然我只是一个第三方行业观察员，但我觉得我有权利谈论快手电子商务。近年来，为了研究快手，下沉市场电子商务和互联网的发展，我走访了几十个县市，行程超过10万公里。研究对象包括县级互联网电商服务中心、农村农业合作社、乡镇企业、扶贫创新园区、互联网巨头在农村布局的店面。
今天，基于我在各地的访问，我将再次谈谈为什么存在感低的快手，电子商务能够成功，为什么能够创造一个新的快手
快手：电子商务崛起的基础下沉市场的“三路”正在到来
电商在快手？有多火半年1096亿的数据可能不太直观，还是给几个我走访关注过的案例吧。
山西-临县有一个网红县县有7万人在玩快手，还举办了快手培训班。副县长携手群众线上名人带头卖红枣，为农村农产品电商打开了门路；今年4月，我又做了一件事，“摸排”互联网逐户发展。我了解到，新时代很多农村网友甚至把快手作为首选购物渠道；阿迪达斯首次在快手平台与快手，主播李宣卓，合作进行直播“推货”，单场销量突破210万，全场单场爆款超过1万件，其中阿迪达斯经典贝壳头球鞋仅5秒就卖出600多双。
为什么快手电商这么火？当然，原因包括快手在人才、资源、流量、资本等方面的优势，以及通过直播赋能。但除了这些众所周知的因素之外，还有一个原因是下沉市场的“三路”正在打通，而主要依靠下沉市场发展电商的快手，则获得了\"三路\"的完美红利。
这里提到的三路是：路、网路和脑路
道路：交通物流逐步完善，非山区的乡村快递可以送到你家门口。即使在贫困县镇，平川的村快递也可以送到配送中心(村长家、小卖部、电商服务站等)。)甚至送到家里。我去过的每个县以下的乡镇都设立了电商服务站点，品牌有供销E家、乐村淘等。
网路： 4G终端和4G网络的普及。近年来，我走访了静乐，赤城，代县，岚县，临县，等几十个贫困地区。即使在山区，4G也能顺利接入，当地农民几百元就能买到一部4G手机。4G信号的覆盖，意味着农民通过互联网平台向上进行网购、农产品成为可能。
脑路：随着移动互联网和社交网络的发展，下沉市场的互联网意识和新经济的消费意识全面觉醒。在下沉市场，除了微信，三大互联网服务是电商、游戏和短视频。这些互联网服务在低端市场的普及，打开了村民的脑路，通过互联网接触互联网、消费的农民比例大大增加。当我访问农村时，我经常看到农民在田间耕作时使用快手进行直播。
因此，在某种程度上，快手电商服务能够在短时间内崛起，得益于这个伟大的时代。这些成就是依靠中国社会主义制度的优越性，群策群力做大事。
快手：电商交易额与收入对比之谜放水养鱼造大生态
快手电商在半年内有着1096亿元的抢眼交易额。有多少收入会进入快手的钱包？招股书显示，电子商务、网络游戏和增值服务计入“其他收入”，2020年上半年“其他收入”约为8.1亿元，仅占总收入的3.2%。换句话说，来自快手1000亿交易的收入不到8.1亿。
快手电商业务交易量巨大，但为什么营收在整个业务版图中占比如此之小？是不是因为快手电商营收能力不好？在我看来，恰恰相反，交易量和收入的反差如此之大，显示了快手电商背后的价值：把利润给了产业链上的广大合作伙伴，宁愿牺牲自己的利益！
电商的低收入也证明了快手在电商交易中的比重较小，证明了更多的商业主播和消费者受益于快手事实上，对于现在的快手来说，如果你想通过电商赚快钱，随时都可以做到。不过，快手并不急于通过电商赚钱，更多的是一种放水养鱼，把生态做大的心态。
有很多数据和行动，可以证明快手做生态的决心。今年6月，快手电商宣布与京东达成合作，并推出100亿元补贴。不久前，快手启动了116购物狂欢节。在10月31日至11月11日的“快手116购物狂欢节”期间，快手电商持续提供大量现金补贴中小企业。
熟悉这个行业的人都知道，其他电商巨头主要靠头部品牌和巨头企业补贴，而中小腰企支付的红利其实很少。但是，快手长期坚持普惠政策，不会把流量、资源、资金集中在头部玩家和网络名人明星身上，而是将差异化但尽可能精准的流量和资金分配给更多普通机构、个人和企业。
所以我们可以看到，很多没有背景和资源的企业在网上带货的时候首先想到的是快手，而不是其他高冷的电商公司。之前，我参观了一个小型农业企业。他们生产的红枣烧饼通过了快手平台，电商模式得到检验。7分钟内，售出了2600份订单，一半的仓库装满了待发送的包裹。这在其他平台上是难以想象的成就。
快手电子商务在资本市场的想象：重建新快手
虽然目前快手电商在快手总营收中占比很小，但我最近在接受媒体多次采访时表达了快手电商将打造新快手的观点。
这个观点要从资本市场的高度来讨论。对于资本市场来说，是否会看好快手，这个标准，不在于快手现在能做多大，而在于这个企业的发展节奏，这个企业是否有发展的天花板。
显然，快手，尤其是快手，的电子商务远未看到增长的天花板。就我的访问分析而言，快手在下沉市场的潜力是巨大的。两年增长1000多倍的背后，只是快手电商爆发的开始，我甚至有预感，用不了多久，快手就会成为中国第四个年网上交易额突破万亿元的电商平台。
快手在资本市场的估值也取决于与竞争对手抖音的对比看起来，6亿的抖音日活比快手，高但快手有先发优势和更深的历史积淀，快手电商和短视频也开始相互合作，不容忽视。
同样重要的是要强调，快手得到了他的对手腾讯，的支持和授权。众所周知，腾讯是快手，的核心大股东，除了资金之外，已经给了快手很多支持。未来，腾讯的资源和价值可以进一步发挥。
快手商业之外的社会价值也是首都高度重视的一个因素。“源头好货”“直播电商”的快手模式，成为各县市土特产上线的主要抓手，间接带动了数百万新增就业岗位，为“六保”“六保”落地提供了坚实注脚。
PS:本文作者丁道师，欢迎来信讨论本文所述观点，微信：丁道师
