发布时间：2021-8-16 分类： 电商动态
人们经常用“人不如狗”来描述自己的不良情况，但“铲铲”很开心。对于许多“猫奴”，“铲子铲”，宠物主人必须使用超过自己的，从昂贵的猫架，全自动厕所冲洗厕所，到昂贵的进口宠物主食和零食，投入一千美元只打败主人用声音“喵〜”。
“铲屎官”增加，宠物产业迎来井喷期
宠物相关产业的发展与人均GDP呈正相关。《2017-2022年中国宠物市场运行态势投资战略研究报告》表明，当人均GDP达到3,000-8,000美元时，宠物产业将进入快速发展期。中国的一些城市已达到这一标准。统计数据显示，去年一线和二线城市的宠物主人比例达到8％，未来家庭成员比例将继续上升。
空巢青年，空巢老人，幼儿或丁克家庭是宠物的主要群体。少数民族家庭，丁克家庭，人口老龄化以及空巢老鼠数量的增加也是宠物繁殖迅速增加的原因。根据民政部最近公布的统计数据，60岁及以上老人人数已达2.3亿，空巢青年人数已达5000万。对于年轻的家庭，宠物可以与孩子一起成长。对于空巢老人和空巢老人来说，宠物增添了生活伴侣。宠物已成为公共家庭的重要组成部分。公司的地位变得越来越重要，甚至有许多“铲官”在社交平台上公开“大喊”。他们在家里不如猫和狗好。在这种情况下，出生在宠物周围的行业和公共家庭越来越多地投入宠物消费。
“铲军士”宁愿自费省钱，也想为宠物购买昂贵的主食或零食，一只猫可以买几十块钱，一包进口狗粮几百元，为主要孩子花钱来吧无法控制。
《2016中国购物者报告》提到国内一半的“铲官”花费在每月100-500元之间的宠物，而花费500多元的“铲官”占40％以上;《2017年轻人消费趋势数据报告》同时显示，16年的宠物支出年均为11.5万元，年均宠物支出为631.7元。据说人们当天吃的食物，宠物的消费也有同样的趋势。 Mintel关于宠物食品行业的报告显示，大多数城市“铲官”每月花费100-199元购买宠物食品。宠物食品占宠物消费的比例相对较高。
与国外相比，它表明美国的宠物数量是人口的1.3倍，宠物食品的渗透率高达85％。目前家养宠物数量仅约1.5亿只，家养宠物食品的渗透率不到5％。成熟市场有一个非常大的发展空间，并且未来将继续以约10％的复合增长率增长。与此同时，《2016年度中国宠物行业白皮书》显示，去年国内宠物行业整体消费已达到1000亿元，预计到2020年将超过2000亿元。宠物食品占比最大，占比更大超过30％，至少有100亿的市场。
国内宠物食品行业却一直受冷漠
国内宠物食品销售渠道已显示出线下零售和网上购物的趋势，但经过多年的发展，没有独角兽平台或企业，据说是由于宠物食品消费行为的晚期形成，导致对行业。它一直处于冷漠状态，无序和混乱。
首先，由于海外宠物食品行业的早期发展，有代表性的企业已经出现。当这些企业进入国内市场时，宠物食品市场仍然空白，国内宠物食品企业仅在7年后才开始。火星，雀巢，皇家等国外宠物食品依靠品牌影响力和上潮等销售渠道的优势。无论是受欢迎程度还是市场份额，国内宠物食品行业一直在火星和其他海外公司不断下线。垄断。根据公开数据，国外宠物食品品牌占据了国内宠物食品行业75％的市场份额。两家最大的公司是火星和雀巢，而许多国内品牌的市场份额只有不到30％，而且没有任何公司的市场份额超过10％。
与此同时，由于国外宠物食品市场的成熟，国内传统宠物食品行业的知名企业，如小资和中村，主要服务于国外市场，出口比例为85％。国内比较着名的宠物快速商品电子商务，如博奇宠物，他们卖的宠物食品也是基于进口宠物食品，这种情况会因为国外宠物食品品牌更有名，消费者更愿意购买保证质量的外国宠物食品。但是，由于国内宠物食品公司生产的宠物食品质量参差不齐，食品安全问题已经发生，近年来，它们也受到美国的限制。
其次，虽然国内有许多宠物食品电子商务，但大多数都是局外人。此功能也可以通过淘宝电子商务的分发来支持。首先，寻找“宠物零食”是绝大多数的商店结果，这是宠物产品专营店，这是快速消费品公司和销售宠物食品。其次，宠物食品电子商务销售的宠物食品参差不齐。虽然产品种类繁多，包装喜人，品牌也眼花缭乱，让消费者无法分清优缺点，增加了反复试验的成本。这也表明，我国大多数从事宠物食品电子商务的企业都不专业，或者个体作坊转化为电子商务，质量参差不齐，甚至在传统食品行业也存在问题。食物不符合安全标准，如今年3月。阿里巴巴起诉淘宝商贩出售假猫粮。
第三，虽然铲子人员数量有所增加，但在喂养宠物的情况下，国内消费者普遍缺乏经验，很多人自带食物吃什么吃宠物，宠物食品的选择在盲目状态下，喂养方法缺乏科学，市场仍需长期培育。
消费升级，宠物食品市场迎来新契机
随着公共家庭对宠物的需求不断增长，家庭的要求也越来越高;宠物主人的数量正在增加，宠物的主力正在发生变化。一些数据显示，80后和90后，它已成为宠物凯罗的主力军。已发表的《宠物：中国新崛起的消费阶层》报告也清楚地表明，80/90后的宠物消费量明显高于其他年龄组。这部分消费者比品牌更关注宠物食品，营养品和宠物的质量。宠物概念的变化和消费者态度的变化也将影响市场对宠物食品的需求。
根据用途，宠物食品可分为三种类型：主食，零食和营养品。然而，由于过去缺乏正确喂养宠物的知识，宠物食品中消费最多的食物是主食，所以宠物食品电子商务或离线宠物商店不采用细分，而是采用混合销售模式但宠物主食市场长期以来一直被外国宠物食品品牌垄断。如今，随着消费的升级，宠物零食和营养品的消费量呈上升趋势。因此，从细分领域到宠物食品市场将有助于宠物食品电子商务创造差异化优势，并将有更多的机会和好处。 。
其次，由于过去存在保鲜技术问题，国内宠物主食市场是新鲜食品领域的一个空白，但在海外和台湾有很多品牌具有较高的销售和声望，如Buff和Freshpet。如今，清洁蔬菜的保鲜技术已经成熟。随着这种成熟的运作模式，新鲜食品市场也已经开放。宠物消费走向情感消费的趋势，消费者在购买宠物主食时也开始更加注重食品安全和健康，对新鲜食品的需求也在增加，宠物食品电子商务从垂直领域的新鲜食品进入市场，无疑也是一种构建差异化的方式。目前，王子赖斯和超级能源消费等新兴电子商务公司正在这个领域发展。
最后，由于国内“铲官”消费观念的变化，不再关注品牌，KOL也会影响宠物消费方式。国外宠物食品企业的垄断市场有望被打破，品牌忠诚度也将成为新品牌崛起的机遇。最典型的例子是净红博主，全国岳父，拥有三只宠物狗和一只宠物猫。他的旗舰店出售他的宠物吃的宠物主食和小吃，并收到了许多“铲官”。追求“rdquo;是淘宝综合搜索结果中的佼佼者。
宠物食品电商要真正崛起还需面对新挑战
虽然宠物食品消费升级带来了机会，但也意味着宠物食品电子商务将面临新的挑战。
挑战1：用户对品牌的低忠诚度有利于新公司的崛起，也增加了新公司培养用户群的难度。如果没有品牌影响力，当宠物食品行业持续增长时，这些公司就无法受益。因此，如果你想从混乱中跳到龙门架，国内宠物食品电子商务仍然需要建立自己的品牌，增强品牌影响力，与用户保持深度接触。新近发展的宠物食品电子商务品牌阿飞和巴迪选择以富有表现力的表现形式进入市场，通过创造知识产权创造自己的品牌影响力。这种方法符合当前趋势，也符合趋势。消费升级带来的新需求。
挑战2，外国宠物食品巨头如火星拥有宝路，维佳等众多品牌，即使在品牌忠诚度较低的情况下，通过全方位的布局仍然可以获得更大的市场。与此同时，国内宠物产业进入快速增长期后，主要出口市场的传统宠物食品品牌已将注意力转向国内市场。例如，鲁思股份已开始全面安排线上线下，线下进入北京，上海等线。在城市的商业渠道，网上，通过与京东等大型电子商务公司的合作推广产品。这些企业拥有成熟的宠物食品运作模式，更容易获得市场。未来，宠物食品行业的竞争将非常激烈。如何提高优势可以成为一匹黑马，这是品牌必须考虑的问题。
挑战3：消费者对宠物食品的高质量，安全和营养要求也意味着对企业生产过程的严格要求。国内宠物食品电子商务和零售品牌必须在提高食品生产技术的同时提高自主研发能力。安全，卫生和环境标准。
挑战四：由于国内群众的宠物食品消费习惯尚不成熟，在推广产品的同时，企业不得不投入高昂的成本来培育消费者的行为。这笔费用无疑会给小企业带来太多负担。还有必要讨论如何权衡利弊。
总的来说，虽然国内宠物食品企业起步较晚，但食品电子商务的发展还不成熟，并没有独角兽的平台。然而，随着宠物数量的快速增长，科学喂养方法的普及，以及宠物概念的变化和宠物消费的概念，国内宠物电子商务将迎来崛起的机会，但如果你想要抓住外国宠物食品巨头的用户除了从垂直领域切割零食，营养素和新鲜食品以创造差异化优势外，最重要的是确保宠物食品的安全，营养和健康。
刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110
