发布时间：2023-12-18 分类： 行业资讯
2019年底，社区收购洗牌，中小玩家退出市场，头部企业进入整合期。这一年，随着一场疫情，公司繁荣优选，同路同行，陆续获得融资。滴滴、菜鸟、美团、赞麦源选相继宣布进入社区团购市场。似乎岌岌可危的社区团购，似乎被资本打了一针强心剂。
2020年社区团购的重新出现，似乎并不是资本的“虚火”，而是资源整合和运营效率的竞技场。Fastd发布的《2020年上半年中国生鲜电商行业发展分析报告》显示，2020年生鲜电商用户粘性飙升，生鲜消费的线上习惯正在快速养成。
社区团购是一种基于社区与邻居之间信任关系的零售模式。这种“卖买买”的“反向定制”模式，可以最大程度地降低成本。就像“微信业务”和“拼多多”一样，继承了社交裂变的特点，使得流量成本最低，避免“压货”，按预售来分配商品，保持了公司负责人的个人Ip和温度。是一种优秀的社交新零售形式。
疫情再次为国内经济带来了荣耀。社区团购，一种基于社会裂变的“预售”模式，给生鲜之家带来了最具性价比的商业模式，但目前收获最多的却是集团负责人。以当前社区团购行业的黑马平台赞麦源选，为例，为了快速打开市场，抢占优秀的团长资源，赞麦源选在9月推出了社区团长推荐奖。除了原来10%-15%的佣金外，每次成功推荐新团长，推荐人可获得1000元奖金，完成订单任务的团长每次可获得50-200元的额外奖励。
晚上十一点左右，赵女士半夜在微信群里下毒。榴莲千层的照片和视频逗得大家胃口大开。“丁丁丁”手机不停震动，女士睡前再次收到一波订单。加入赞麦源选，不到四个月，赵就已经加入了两个500人的微信团购，成为了杭州\".一个知名的“小区负责人”
“我是从赞麦源选平台创立的，并成为他们的负责人。用户基本上是社区的所有者。”赵女士社区团购依托自己的快递代收点，方便业主取快递前一天买的生鲜带回家。“客户来源比较稳定，做起来也没那么费力。就像开了另一条上超市线，大家都在网上下单，第二天提货。我是这里的接应点。”
除了方便，品质好、价格低也是社区团购能引起大火的主要原因。赵女士以赞麦源选的山竹、猕猴桃、土鸡蛋等果蔬为例。超市里的山竹卖十多元一磅。在赞麦源选；买只需要7.5元在徐香猕猴桃小程序里，8.4元是三斤，超市里最便宜的猕猴桃也是五六元一斤；6块土鸡蛋，超市价格在9.9元，赞麦源选平台只要4.99元。
“水果、蔬菜和超市的质量一样，甚至更新鲜，价格依然便宜。买过的用户会一次又一次下单。”赵说，社区用户之间的口碑传播比任何广告都更可靠。被用户认可后，大家都会拉熟人进去一起买。
手里有两个500人的赵，女士，月收入稳定在1.5万元左右。“每次开一个群，有几十个订单，几百个订单，平均一天六七十个订单。”赵说，由于大部分是生鲜、粮油产品，单日成交量波动很大。“不到12000元，一万多元。特别是节假日，水果礼盒订单量大，单日营业额可达1.2万元左右。”
