说到电商，大家都应该想到主流电商平台，比如淘宝， 京东， 苏， 宁，拼多多。但是你知道电子商务也被归为其他类别吗？

主流平台可以称之为“一类电商”。除此之外，还有一种电商叫“信息流电商”，也叫“二等电商”:他们通过所有可以投放的大流量平台进行商品推广，这类电商的广告往往简单粗暴，文字夸张却包含大量内容。

这些特点让二货电商的广告看起来Low，那些在主流平台积累了丰富网购经验的用户或者上网多年的网友根本无视。

按理说，在这样的情况下，二级电商是不可能有市场的，但事实是二级电商特别赚钱。业内一直有一个传说：做二等电商的某温州商人，靠卖皮鞋一个月赚几千万。相关数据显示，二级电商的投资回报率可以达到3.7，而非常火爆的直播电商可以达到1.5，已经是非常不错的成绩了。

那么看起来那么Low的二等电商为什么能达到这样的效果呢？

二等电商擅长通过文案来刺激用户。其产品单与淘宝，高度相似，但描述丰富夸张，非常吸引人，比如“4件t恤只需99元！邮件！你还在等什么？”“一个非常神奇的望远镜，你知道的高清视野！”

可以看出，虽然文案很短，但却包含了很多内容。当然，这些内容很多都是夸大其词，有打擦边球的嫌疑，甚至很多都有虚假宣传的嫌疑。但他们针对的用户群体基本都是三四线城市有钱有闲的中老年人，以及小城镇的年轻人，他们非常容易受到夸张广告词的刺激。

在这些用户群体中，中老年用户对此类广告缺乏足够的辨别能力，二类电商销售的产品中存在大量假冒伪劣产品，导致中老年用户容易上当受骗。比如很多卖床垫、保健品、理财产品的广告都有诱导消费或者虚假宣传的嫌疑，但是这些用户对这一套非常喜欢。就连平时在微信官方账号上传播的夸张信息甚至谣言都能让他们信服。现在，当他们看到二等电商的广告语言时，更容易被转化为割“韭菜”。

在这些广告的刺激下，即使没有商品需求，也会被“创造”。更何况，二货电商售罄之后就跑路了，转型路径短，没有固定店铺，只有单一的产品详情页，什么品牌、目标、口碑都无所谓，只要成功“忽悠”消费者就行。

因此，二级电商的卖家在用户浏览时往往会直接弹出填写个人信息的页面，还会不断弹出“XXX已被购买”的弹出窗口，造成“这款产品很受欢迎”的假象。他们利用客户的从众心理，督促用户尽快下单，“货到付款”让消费者觉得“眼见为实”和他们心里有底。有了明确的“目标”，二等电商就不用太担心，更容易赚快钱。

但“货到付款”只能让用户看到产品的外观，却来不及体验实际的品质和功效，实际上相当于表面功夫。更有甚者，这些在文案描述中似乎给出“跳跃式价格”的商品，通常利润极高：产品的购买价格极低，但售价却远高于市场价。由于二级电商的目标用户没有经过主流网购平台的培训，没有经验也无法比价，所以很多商家会利用信息差来割韭菜。

当然，二等电商不卖假冒伪劣产品。然而，二级电子商务总是缺乏有效的监管，导致大量的问题产品，这毁了整个行业，让公众产生了很多负面情绪

更何况，主流电商也在不断进步：最近手机淘宝大改版，一系列动作体现了为淘宝货找人的思路，为用户提供身临其境的购物体验，为商家尤其是中小商家带来更多商品空间的信息流和推荐，对短视频和直播的把握更加坚定。

改版后，淘宝将更好地向内容化、视频化、个性化发展，而其他主流电商公司也在不断进步。相比之下，二类电商依然混乱，缺乏监管。为了吸引用户的注意力，文案的内容越来越夸张，这种模式是不可持续的。所以，如果不通过一些行业的约束来加强对二类电商的监管，虽然现在看起来能赚快钱，但这种模式注定是不可持续的。文本/东也下降

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