发布时间：2022-3-7 分类： 电商动态
[ 亿欧导读 ]如果你只留在办公场景的表面，这样的无人货架“ldquo;该死的”因为，任何不把场景视为“测量标尺”的“裁缝”都不是“无人货架”。
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无人驾驶的架子很冷。这是传闻中的阿里“跳跃”“rdquo;郭小梅，腾讯领导了天津等地的日常优秀便利和小型电子商店“摩擦热”丑闻，而今年年初“内部员工”则认为“内部员工”打破了新闻“大撤退”。
风口易过，但需求不变。消费升级，新一代互联网原住民的崛起成为新消费的主力军，移动支付，人脸识别等人工智能技术的普及正变得越来越成熟，所以各种好处实际上都是无人值守的货架。
只是，如果只停留在办公场景的表面，这样的无人货架“该死”。因为，任何不以场景为“量衣尺”的“裁缝”都不是好“无人货架”。
当然，无人货架仍然局限于办公场景的原因主要是考虑到货物损坏，使得开放式货架难以有更多场景停靠。而随着整个无人货架行业都在加大智能货柜的研发和布点，这种有人脸识别+移动支付支撑的低货损技术解决方案，则为无人货柜进军更多场景成为可能。
本文重点介绍七种情景的可行性和潜力
1、写字楼
办公场景是无人货架的“原始地方”，也是当前的“主战场”。然而，在一个封闭的空间里，虽然只是需要办公场景，但是不可能“阻止”白领在办公楼楼下给便利店老板打电话，或直接打开美国集团，饿了，等等外卖APP订单。你想要的东西可以在半小时内送达。此外，SKU更丰富，可选空间更大，价格不一定比前台的无人货架更贵。
更糟糕的是，办公场景不错，货架成本低，却无法真正解决亏损和利润问题。想知道每天可以在无人货架上出售多少GMV？据4月25日消息，小梅首席营销官胡冠中表示，为应对全国业务或将停滞不前：目前，水果小货架码头数量已接近10万台，日均交易量已超过100万元。我们不会讨论这10万个网点有多少水可用，但我们会计算每天100万的GMV，一个出口将是10元的GMV。这是一天，这只是一个你需要看的场景吗？
事实上，办公场景略有扩展，这就是办公场景。在非地级办公大楼地下停车场开设便利店的老板娘告诉我，在过去的冬天，只有红薯被烤了8000多个。这比无人货架的10元GMV更可靠。
任何不赚钱的无人货架都是流氓。从办公室搬到办公楼的高频空间，如公共厕所和电梯，可以打破办公场景的障碍，用户的规模将从三十五到一百甚至更多。
此外，更重要的是，这个类别不再局限于均质的休闲和便餐，而且还可以打开大脑。
2、社区
除了办公场景，社区是另一个无人货架的世界。当时，与关闭办公楼相比，社区是开放的，有许多夫妻和妻子。然而，在中高端社区，它不仅是一个开放空间，如步行街，还有电梯，快递柜，小公园和健身设施等空间。
虽然没有关闭，但办公室场景没有行政前台，智能社区可以用基本的共识取代简单的货架。事实上，社区足以与办公场景相媲美。而且，对于AT巨头来说，在线下交通的竞争中，办公楼的白领和社区的“贵族”都是高质量的交通。
一方面，社区是母婴所在地，除了3C之外，母亲和婴儿是最重要的电子商务类别。当然，社区中有几代儿童与世代隔离，但90后的孩子已经出生，而他们的祖父母智能手机和移动支付也发挥了666，因此，只有先发儿童交通的原因，这足以支持无人货架以智能集装箱的形式进入社区市场。
该社区的另一个优势是它可以与办公场景高度互补，并成为捕捉白领交通的制高点。这样做的原因是，每天上班后的19:00到22:00，白领工人在社区活动的时间，如果从办公场景到社区家庭的场景可以“看一下“，它会形成一个白领。该组的全天候报道。这里的值空间不需要描述。
3、医院
很少有人能将无人货架连接到医院。但这是无人货架场景的“意外库存”。一方面，它是门诊大厅。目前，友宝等传统自动售货机制造商已经布局了布局。这也在一定程度上解释了医院门诊大厅是一个很好的交通场景。
另一方面，它是病房建筑，甚至是医院的病房。这是一个比办公场景更封闭的优势空间。这一点在这个程度上得到了扩展，基本上可以说是某个地区乃至整个国家的独特交通资源池。特别是在当前互联网医院和大健康战略时代，智能容器无人货架的医院场景布局也是其中之一。
4、学校
学校是另一个消费群体的主要场所。以大学和高中为例。这两件可以说是未来消费的主要消费者。虽然他们在学校的总体消费能力不如白领和母婴家庭，但三点线下的消费需求强劲。
此外，学校仍然是一个社会交通和口碑传播效应充足的小社会。因此，深入到学校场景的能力也是无人货架的机会。
当然，学校也是一个开放空间，但通过使用可刷脸的智能容器，这个问题基本上已经解决了。
通过与学校的后勤部门合作，可以有效地实施评估的铺设和对目标人群的有力覆盖。办公室场景无法做到这一点。
5、地铁
毋庸置疑，地铁站的情景。智能集装箱位于地铁站的入口和出口附近，可以想象的空间就在那里。
6、影院
没有必要更多地谈论剧院的场景。然而，如何在剧院中实现与爆米花平衡至少50％的利润率，而不影响现有的爆米花经济，但同时覆盖这一优势场景，没有人货架公司需要考虑问题。
可以说解决问题的一个方法是，不卖小吃或卖水。具体销售的是什么，可以通过剧院的调查研究，来补充类别，不影响剧院现有的利益，也可以与剧院实现双赢，这就是突破。
7、购物中心
购物中心本身就是购物的地方，许多超市都有F-1和超市。但是，为什么自动橙汁机和咖啡机能够在万达广场等商场开火？
问题是购物中心越来越大，人们需要购买水并在100米范围内购买零食。购物中心的特征决定了它不能每100米完成一次。提供产品服务。
这是无人货架的另一个机会。
无人货架改造将面临的问题
1、将无人货架升级为智能货柜，从之前的成本区域数百美元的架子到智能容器，至少7000+的成本急剧增加。但是从解决损害和切入社区，学校，医院等开放场景带来的巨大商业价值的角度来看，这仍然是值得的。
2、社区、学校、医院等都有既有的夫妻老婆店存在，如何与他们不冲突，而是互补，甚至让这些夫妻老婆店也从中受益。这是供应链资源整合和补货模型的问题。你可以更开放你的大脑。
3、巨头的加持，是必然的。无论是方便购买每日特价还是有兴趣投资小梅的阿里（目前的情况是阿里跳票），这意味着巨人实际上看着无人货架的业务。但可以确定的一点是，腾讯和阿里都没有任何直接从SKU销售中赚钱的计划。他们正在关注交通，交通和交通。
对于无人机架平台，如何在巨人最终发挥其力量之前识别不同场景，在窗口期间快速占据位置，然后进行一个或多个场景甚至所有场景的精细操作。要创造一个生态系统，依靠整个场景中的话语权来强制供给链模式的革命，那么现场赋权，未来就会到来。
